《通俗市场营销学》--课程教学计划.docVIP

《市场营销基》课程教学计 蓝山县职业中专 计算机组 唐基文 2015年下期 (总学时：100学时) 本期的教学任务： 完成（一）概论---（六）产品策略的教学。总学时为58。 一、本课程性质和任务 本课程是本校计算机组为提高学生的社会适应能力而开设的一门社会适应性课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的基本职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。 二、课程教学目标 本课程的教学目标是：使学生知道市场营销工作的基本知识、具备市场营销工作的基本技能和一定的职业能力。教学中加强职业道德教育，注意培养学生敬业爱岗的职业精神和艰苦奋斗立业创业意识。 (一) 知识教学目标 1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。 2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 3. 了解市场营销的基本策略。 4. 知道市场调研与预测的基本方法。 (二) 能力培养目标 1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。 2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。 3. 初步具备组织、策划市场营销工作的基本技能。 4. 具有进行市场调研和市场预测的基本技能。 (三) 思想教育目标 1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。 2. 具有创新意识和创新精神。 3. 具有良好的职业道德和行为规范。 三、教学内容和要求 基 础 模 块 （一）概述 1、市场营销的研究对象：了解课程的性质、任务和研究对象；理解市场、市场营销的概念。 2、了解学习市场营销的意义和学习市场营销的方法。 3、现代营销观念：了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。掌握三种基本的市场营销观念。 （二）现代市场营销基本理论 1、掌握4P营销理论：掌握4P营销理论的四个核心要素的概念，知道4P营销理论所代表的营销观念是以企业为中心的企业导向型营销观念。 2、掌握4C营销理论；掌握4C营销理论的四个核心要素的概念，知道4C营销理论所代表的营销观念是以消费者为中心的市场导向型营销观念。 3、了解4A营销理论：掌握4A营销理论的思想基础，正确理解其四个核心要素的意义，知道4A营销理论所代表的营销观念是以消费者为中心的双向导向型（或平衡型）营销观念---实质上还是市场导向型营销观念。 (三) 市场营销环境分析 1、市场营销环境：了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。 2、宏观市场营销环境：理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 3、微观市场营销环境：理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 4、市场营销环境分析与对策：掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。 (四) 市场分析 1、市场分类：了解市场的概念和分类。 2、消费品市场分析：了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。 3、生产资料市场分析：了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。 4、技术市场分析：了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。 5、金融市场分析：了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点。 (五) 市场细分与目标市场 1、市场细分的概念：了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程(步骤)。 2、市场细分及有效市场细分条件：了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。 3、目标市场战略：了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。 4、市场定位：了解市场定位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (六) 产品策略 1、产品组合策略：了解产品策略的含义及实施产品策略的意义；了解产品整体概念及产品组合策略；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。 2、产品寿命周期策略：了解产品寿命周期理论；掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 3、产品开发与推广策略：了解新产品的含义及新产品的开发过程； 掌握新产品开发策略。 4、商标与品牌策略：了解商标与品牌策略的含义掌握商品与品牌策略的运用。 5、服务策略：了解服务策略的特点； 掌握利用服务策略开展产品市场营销活动的方法。 (七) 定价策略 1、定价原理：了解定价原理；熟悉影响定价的因素。 2、定价技巧与方法：掌握市场营销常用的定价方法和定价技巧。 3、价格变动及对策：了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应；掌握应对价格变动的策略。 (八) 分销渠道策略 1、分销渠道的类型及特点：掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能。 2、销售渠道的选择与调整：了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法。 3、商品销售新