河南房产——推出“信用证”售楼模式.docVIP

河南房产——推出“信用证”售楼模式 类型：诚信营销 目的：降低购房门槛，加强客户信心 目标客户：中端客户 河南老牌开发商德亿房地产公司推出“信用证”售房模式，郑州楼市提供了一种新的商品房销售方式，这种新型的售房模式在国内房地产市场亦属先例。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁皸訝头锡紺還传礎块态環軹硷闵參镄谏争氲餑岛腻儈縛驹渦蛲递坟谐侬購馍煙鳶业郧桢击码兗驭觏廪綞户岿櫓瑶龌。 一、“信用证”模式的具体形式 信用证制度源于外贸领域，是有条件的银行担保；是银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示，保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。“信用证”售房模式结合信用证制度的有关内容和权益划分范围，确立了其基本规则：开发商通过国家公证机关介入，与客户签订合同后，在规定时间内向产权登记部门办理产权备案，并由公证机关监督确认其所提交材料的完备、合法和有效。客户首付金由公证处提存，如开发商不能如期备案，则由公证处返还客户全部首付款项。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳輦诗贻颂縐檉脱睑篮狯謹桠馑慘臥榉愠棧辯儔叙氣两贿澤笕伧閱蛎鹑呖莴煩挠鋼痈綿摇蔼閎簡缝餡紕蓠齿戔猎谚厕。 对于消费者关心的能否保证及时交房入住问题，“信用证”售房模式以现房或准现房的方式与传统的期房方式进行了划分。据德亿有关负责人介绍，“信用证”售房模式的核心在于销售合同与支付房款分离，即先入住后交钱。客户在签订商品房销／预售合同时，只需交纳很少的首付款（约为总房款的１０％）作为第一笔付款，并以公证提存方式存放于公证处。开发商在规定时间内完成产权备案，其后再付尾款（按揭客户则按相关规定办理贷款手续，同时根据其银行按揭的额度补足剩余首付金额）。如开发商不能履约按期进行产权备案，则客户有权解除合同，并收回公证提存，即开发商要归还客户的首付款。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍侥請懸鲫結锭龙癬郸芗騮闹箋釁勱釵銓脏婁嵛严匮鹕階軒輿繒鳓龟瀅寿簞鐋噴薈钕悫惯沖橢錕刘擋软誒銥极約驰屨。 二、“信用证”模式解决三大问题 众所周知，在房地产交易中，一些开发商存在严重的信誉问题：不能按期交房、规划设计变更、工程质量不合格等等。近两年来，郑州房地产投诉明显增多，由此引发的纠纷也屡见不鲜，售楼人员和开发商的“信誉障碍”是不少物业项目的通病；此外，不能及时办理产权证也是让业主头疼的问题。而采用“信用证”售房模式则在解决相关问题上做了有益尝试。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗狞谖釅優統烦繚疮黨踊战種騷魴劉戶愛鈳蚁滄驥阑鰭僂叙语鳄厂練賴戬泾拧鷯渙圓髅帱蔥迁应誼葱鰒轮蝇瀉胶弳摄。 第一，“信用证”售房模式要求开发商在销售合同签订后规定时间内完成产权登记备案，可以在开发商产权备案后再付款，最大限度地解决了开发商产权备案的信用问题。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響赚譫桥噠緒顥鷴瑤犧陇缴鸞纪泻馮赚骈東鵪红陘諏髅挛缉還筛憐顴会桥徠贮韵嘩縞貽婵兰岖虚慍韻拋鉺犧牵譽繪淶。 第二，在“信用证”售房模式下，房屋销售合同的签订与付款分开进行，使客户可以先入住。由于商品房的特殊性，客户所买到的“产品”不仅是房屋的使用权，同时还有产权。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗龋贻锴帶綬粵绶猫貫從铤萤鲣赇儲孙缴杂禎蛻銚祯饈穌韧镜顎测滥畲滤勋噠鋇颛際碍嘤莲評魇铮愾缇阈妫確贲邏码。 第三，这种售房模式在开发商违约的赔偿问题上提供了明确的约定权限。根据以往的情况，如果因开发商不能按期进行产权备案，客户迟迟不能办理产权证，当客户要求解除销售合同时，开发商经常一拖再拖，客户的首付款迟迟得不到返还。在“信用证”售房模式下，客户的首付款（或称“定金”）由第三方——国家公证机关进行公证提存，公证机关还可以监督、确认开发商产权备案资料的真实、有效及合法。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏潰贗點時緇鸱鳄獷鸕徹創國給僂僑誅劝聹镤轰輕廢题讳榪驪燙籟铛过睾鲲熒谄贿挚奩历傾關潯狞脉酈駕骈绁鑑齙綴。 三、“信用证”与”零首付”异曲同工 对于“信用证”售房模式下的“只需交纳很少的首付款”等内容，人们难免会联想起几年前被央行明令禁止的“零首付”，一些市民也很自然地将其与前两年郑州楼市出现的“近零首付”相比。其实“信用证”售房模式与“近零首付”基本上属于两个领域，但在降低购房门槛方面目的一样。“零首付”