网络广告模式案例分析课件.ppt

* 本章目录 网络广告模式概述 5.1 新浪综合门户广告 5.2 百度关键字广告 5.3 阿里妈妈中介广告 5.4 * 3.4.1 阿里妈妈的基本情况 为2007年11月由阿里巴巴推出的网络广告交易平台。2008年9月，阿里巴巴集团宣布旗下的淘宝网与阿里妈妈合并，正式启动大淘宝计划。 阿里妈妈首次引入“广告是商品”的概念，让广告作为商品在交易平台上让买卖双方选购。 两种广告计费方式：按时长计费、按点击计费； 两种广告形式：文字链接、图片广告。 * 3.4.1 阿里妈妈的基本情况 / * 3.4.1 阿里妈妈的基本情况 价值网络 * 3.4.2 阿里妈妈的商业模式 使命是：让天下没有难做的广告! 目标是致力于帮助广告主轻松买到称心如意的广告；推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让网站主能够获得实实在在的利益；打造安全高效的网络交易平台；建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色；坚决抵制互联网广告的欺诈行为，比如恶意点击、虚假投放、夸大效果等； 打造诚信互评体系，全心营造诚信社区，让广告主和网站主放心交易…… 战略目标 中小企业广告主和中小网站 目标用户 * 3.4.2 阿里妈妈的商业模式 产品与服务 广告主买广告，寻找最有效广告媒介 网站主卖广告，让网站流量带来价值 淘宝客推广，介绍生意赚取佣金 广告牌DIY，自助设计网络广告牌 搜索中心，搜索推广工具及关键词中心 联盟社区，经验技术交流沟通 * * 服务特点 3.4.2 阿里妈妈的商业模式 节省广告代理商的中间环节：广告交易平民化，双方通过阿里妈妈平台自由选择交易沟通。 有效监测广告效果：有按时长计费的，避免点击欺诈。免费试用量子统计工具，监测广告效果。 量子统计产品攻略 * 3.4.2 阿里妈妈的商业模式 广告交易的服务费用。按点击计费（广告交易金额的15%）；淘宝客推广获得的佣金收入（佣金的10%）。 广告收入。阿里妈妈自身的广告收入 赢利模式 * 3.4.2 阿里妈妈的商业模式 核心能力 资源整合能力。整合阿里妈妈与淘宝资源，同时整合了中小企业和网站的广告资源与需求 充分利用长尾效应。无数的小网站和中小企业累加的市场是巨大的，可能超过主流市场 交易透明化。明码标价，自主选择。 广告主可以减少交易成本。无广告中间商，直接交易，灵活方便，效果可见。 网站主可以自主定价。只要网站有流量就能带来价值。 * 3.4.3 阿里妈妈的经营模式 广告投放 内外联合 低价策略 长尾效应 整合经营 延伸服务 六方面 * 创新管理 资源管理 网站管理 管理模式 * 3.4.4 结论 阿里妈妈的成功在于其聚合了中小网站长尾优势 从网络广告的聚合角度来看，阿里妈妈可以看作是传统网络广告联盟模式的升级版。 传统的网络广告联盟所采取的由网站申请广告代码，再由联盟统一撒网发布广告，最后根据各个网站具体的流量而分派广告费用；阿里妈妈则是将以往单方面发布网络广告的被动局面扭转为广告主与发布者双方共赢的积极模式。 河北云天广告有限公司 * 问题讨论 1．比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点。 2．选择一个你熟悉的网络广告媒体，分析其商业模式。 3．收集网易、搜狐等综合门户网站的资料，与新浪网络广告进行对比分析。 4．分析百度关键字广告的盈利模式，并与Google进行对比分析，说明各自的成功之处与不足。 * * * * * * * * 其他营销方式 互动型广告 富媒体 视频 无线 WAP 社区植入式营销 邮箱 游戏 定向/精准营销 * 赢利模式 广告收入：通过提供大量的免费资讯和服务汲引大量的访问者从而吸引广告主投放广告而带来广告收入。 其他收入。邮箱增值服务、游戏收入、关键字竞价、网上商城、无线服务等 主要广告计费模式：按时长计费、CPM计费、综合计费等 3.2.2 新浪网的商业模式 * 核心能力 A 内容建设 规模优势 传播能力 B C 3.2.2 新浪网的商业模式 * 3.2.3 新浪网的经营模式 强化品牌，大规模的产品宣传 鲜明的差异化服务提高客户满意度 创新的网络销售渠道：广告销售代理 推出了“IMPACT”网络营销理念： * 3.2.3 新浪网的经营模式 互动性（Interactive） 用户粘性（Magnetism） 聚合力（Popularity） 公信力（Authoritative） 创意（Creative） 精准性（Target） IMPACT 选对传播介质，找准营销方法 * 3.2.4 新浪网的技术模式 新浪建立了一套全面的编辑体系和编辑准则。 1998年世界杯开始建立的第一套编辑工作流程，从5、6个编辑开始，到现在500