新产品开发对企业的意义.docx

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 1. Propose your new product development plan and explain its necessity. 一、产品介绍： 产品名称 : 泸州老窖盛世坊典藏级 原料：水、小麦、高粱、大米、糯米, 净含量： 500ml 酒精度： 45° 产品特征：该产品在保留浓香型白酒原有优点的基础上，糅合了多粮型风格，同时也发展了浓香淡雅的香型，把入口甘美醇和、回味悠长的传统风格挥洒得淋漓尽致，并将绵柔、爽净、幽雅丰满的全新工艺成果糅合得格外出色，实为消费者钟情、市场青睐的酒中佳品。 二、产品定位： 重点面向经典商务用酒为市场定位，以商务人士为主要目标人群，以商务接待、社交宴请为领 先消费场所， 期望凭借其独特的产品个性和卖点， 在形象和品质严重趋同的白酒市场脱颖而出。 三、市场分析： 改革开放 30 年来，白酒进入高速发展期，经过这一时间段得发展，如今白酒进入了一个理性的 消费时代，现在的白酒消费正面临着诸多挑战与压力，最明显的就是白酒消费量在下降。 导致这一问题出现的因素很多。 1、“新消费阶段”缺乏对白酒的认知。 2、卡拉 OK、酒吧、茶道、足疗等新兴消费业态的出现，分割了部分白酒消费者。 3、进口酒对白酒的冲击。 4、国家产业方面的限制和政策的约束，包括禁驾令、禁酒令、广告费只能在利润后扣除、广告 时段限制、产业政策限制等。这些都影响着白酒的消费，对整个白酒行业来说压力很大。但是 中国白酒是蕴涵着浓厚的中国文化的产品，在人们日常消费中具有不可替代性的作用。 目前中国白酒行业竞争空前惨烈，自国家调节白酒税收政策开始显现的另一个结果就是加速了 地产酒和打擦边球的酒及一些小型酒厂开始趁机崛起，目前中国有 37000 多家白酒生产企业， 30000 多个白酒品牌其中白酒销售额三分之一在四川实现， 三分之一在河南、 安徽、山东、广东 实现，三分之一在其他省份实现。随着我国经济回暖一级社会消费能力的不能提高，我国白酒 制造业规模继续扩大， 2010 年 1—— 8 月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入 1686.28 亿元， 同比增长 35.04%，增长比上年同期上升 9.92 个百分点。每年 11 月份开始，酒类商品逐渐进入 消费旺季，白酒呈现出价格上涨的势头，这些都充分说明白酒市场需求旺盛。 国内白酒产品一直存在的一个特点就是区域化，白酒市场呈现区域优势，但最近市场的一些格局逐渐变化，出现了更明显地向区域化集中的优势，经过大量新品牌的冲击后，消费者已经开始从无所适从变得理智起来，这种趋势的出现说明了白酒行业正在逐渐回归理性。 四 . 开发新产品的必要性 新产品开辟是企业保存和成长的次要支柱，它对企业将来的运营情况和近景有严重的影响。 促进企业的发展 促进企业的发展是开辟新产品最底子的意义地点。 据美国《研究与管理》杂志 1980 年统计，大大都公司发卖额和成本的 30~40%来自 5 年前还不属于本企业产品范畴的那些产品，新产品已 经在企业发展方面起了次要感化。从投资的角度看，发展即意味着成功。所以，大都企业都力求向市场投进更多的新产品，扩展本企业的市场份额。某类产品市场拥有率的进步使企业获得 更高的成本率和资金周转率成为可以或许 ; 反畴昔，仅靠现有产品往进步这些衡量企业发展的比率，是很坚苦的，企业要承担更为沉重的市场营销费用。据统计，但凡运营得好的企业大大都都有能向市场推出更多新产品的才能。 对合作做出反映 开辟新产品可以或许保护企业的合作地位。因为最先向市场投放某项新产品的企业老是多数一两家，其它企业出格是同业企业常常要对此做出反映。这种反映如扩展同类产品系列或品种、仿照或改进合作者已经上市的产品、推出本企业的雷同新产品等。反畴昔，前者又会对本人的新产品实施改进。总之，合作两边都力求经过新产品开辟往获得对某一特定市场的主导或 安排地位。加拿大啤酒市场就是一个典型的例子，当米勒公司推出了 LITE 啤酒获告捷利后，几乎一切的啤酒公司都接踵投进了本人的雷同新产品， 插手市场合作。在几个月之内雷同 LITE 的新产品有 40 多个。 操纵残剩的出产才能 开辟恰当的新产品可以或许使企业现有过剩的出产才能获得操纵，同时完成更为均衡的出产。在流动成本不变的环境下，如许开辟的新产品可以或许使总成本降低，进步企业资本操纵率。 促进其它产品的发卖 当一种新产品成功地进进市场后，跟着该新产品销量的添加，本企业其它相关产品的销量 也随之添加。这也是开辟新产品的一个次要启事，出格是在财产品市场上。例如，美国的一家 计较机公司――霍尼威 (Honeywell) 公司在前几年开辟了小型机零碎，跟着型机零碎销量降落， 使它的保守产品大型机零碎也扩展了销量。财产