凝聚利经营管理模式培训课件.ppt

凝聚利经营管理模式 南部区域 2017年03月 目录 凝聚利实施的背景 分之合经营管理模式 凝聚利工具的实际运用 凝聚利实施的背景 1、2014年集团公司的发展瓶颈 2、引入新管理模式的目的 ☺ 转变观念，突破瓶颈 ☺ 团队再造、管理体系再造 ☺ 管理规范化—科学化 3、2014年10月引入并进行培训—凝聚利经营管理模式 凝聚利八大模块 “锅米论” 1、锅—“五经六纬”检查和监督系统 2、火—“四十字落地方针” 3、米—凝聚利八大模块 4、饭—产量、质量、利润、工资 “五经” “五经六纬” “六纬” “五经六纬” 分之合经营管理模式 凝聚利最核心的模块“分之合” 南部销售办事处分之合进程 1、2013年12月：2014年销售公司预算编制——办事处二级预算编制 2、2014年10月：凝聚利-规范化管理启动（管理体系、岗位职责、考核机制的梳理） 3、2014年12月：凝聚利-3S体系启动（物品定位及工作习惯的梳理） 4、2014年12月：2015年销售分之合预算编制、凝聚利-分之合经营管理会计培训 5、2015年6月：试点办事处推行分之合运行 6、2016年1月：南部区所有销售办事处推行分之合运行 7、2016年3月起：全面对分之合结果进行运用 一、分之合的由来   从世界经济角度看企业发展： 从旧石器时代到公元2000年的250万年间世界经济的发展状况为： 1、到公元1500年前，人类花了99.4%的时间，使世界人均GDP达到了90国际元。 2、然后花了0.59%的时间，到公元1750年，达到了180国际元。 3、从1750年到2000年，即在0.01%的时间里达到了6600国际元，增加了37倍。 换句话说250万年来人类97%的财富是在过去的250年完成的。 带来这250年财富迅速增长的机制就是市场经济。 一、分之合的由来   从国内经济角度看，入世后11年 1）0.5天的经济总值，相当于1700年乾隆盛世时全年总值； 2）1天相当于1840年全年总值； 3）5天相当于1949年全年的总值。 4）1949年-2011年新中国成立后的经济增长已远远超过了之前1000年的增长总量。 5）更重要的是62 年来，我们完成了300万亿，但近10年却完成了200万亿。 10年创造中国780年的财富（2001年加入WTO，与世界接轨），带来这10年财富迅速增长的机制也是市场经济。 一、分之合的由来   市场经济的核心—交换、买卖 企业内部是“计划经济”，外部是“市场经济”，企业要与外部接轨，必须实行内部的市场经济！ 稻盛和夫-三个世界500强的掌门人，他的“绝密”经营管理模式—“阿米巴”模式 经凝聚利公司（现更名为“分之合”咨询公司 ）梳理后，形成了有中国特色的“分之合”经营管理模式。 二、分之合的概念   1、什么是“分”：分就是分工，又叫组织细分，又叫拆分企业。企业大了要细分组织，同时落实分之合时又要拆分分之合。 2、分的目的：分工的核心目的是提高生产效率；同时让经营者对企业的角角落落、各个工序的时量、数量、质量时刻清楚明白，完全达到目视化经营，目视化管理；最终达到持续降低成本、消减费用、保证质量、确保交期、提高单位附加价值、高工资。 换句话说：实现四高（产量、质量、附加价值、员工工资）、一低（成本）、一确保（无安全事故）、一绝杀（一切不正之风）。 3、什么是“合”：合就是在分的同时，更能有机的合在一起。 4、合的目的：是让各分之合组织及分之合组织内部形成真正团结合作的团队，这也是为什么有“合长”的原因，也是合长的主要功能之一。 二、分之合的概念 5、什么是“分之合”：分之合是企业的一种经营体制及核算机制。就是分中合，合中分。即要把笼统经营模式让经营者一目了然，达到提高生产效率、达到经营的目视化管理；更要根据企业的战略需要，把各个分之合组织有机的合在一起，让其形成强大的战斗力。 6、分之合的精髓：日清、日结、日高。 分之合的操作步骤 八定 四表 八定 八定 定市场价值链 例：企业内部市场价值链 供应 物流供应仓 生产车间 物流成品仓 生产公司 销售公司 各办事处 客户 定市场价值链 1）谁买谁的，谁卖给谁？ 内部市场价值链要解决的问题 2）谁向谁索赔，谁向谁索酬？ 3）必须是通路，没有阻塞，没有断头路 定市场价值链 1）明确每个分之合收入的来源，箭头指向谁，就代表收入从何出而来 2）为《SST商务合同》的运转提供依据 3）符合管道原理，所有在价值链管道中的分之合都是功能性分之合，也必须是功能性分之合 内部市场价值链的作用 八定 定位 定位的定义 定位就是细分组织 即销售部究竟定为多少分之合（办事处），然后定