香港天玺个案分析.ppt

天玺，案例分享;*;项目基本状况;【主力户型】 3房、4房 【首批售价】 13750-35000 元/呎 【面 积】 标准单位：800-2200平方呎（约81-204平米） 至高无上：400平方呎（约371平米）6房连3至4套房间隔 【层 数】 标准单位：12-90楼或15-90楼 （不设4，13，14， 24， 34，44，54，64，74及84楼） 至高无上： 91-93楼（顶层三复式单位尊设私人泳池， 空中花园）;地理位置;物业介绍;规划介绍;高私隐度：天玺划分为七个不同的独立尊座大堂，保安及 私隐度高。;两幢大厦变为七座， 分别为：日钻玺 皇钻玺 月钻玺 星钻玺 天钻玺 海钻玺 慧钻玺;;-- 天玺的双子式玻璃幕墙独特建筑，与 毗连的环球贸易广场互相辉映 -- 天玺为新地首个于豪宅使用全钻石式 玻璃幕墙设计（Insulated Glazing Unit(IGU)) -- 采用与同系ICC及IFC相类型幕墙系统 -- 富时代感又历史常新，如钻石般恒久 不变 -- 提供超阔银幕式的景观，无敌海景一 览无遗 -- 玻璃幕墙成本比一般的住宅外墙高出 50%以上;用料介绍;十 大 卖 点;营销策略;物业定位;形象定位;;天玺命名的由来;-- 会所合共3层，面积10万平方尺，会所楼高10米，大 堂一盏高23米阔13米，合共50万粒水晶吊灯，价值逾 5000万港元。 -- 此外会所除提供面符号2万尺的室内外泳池及按摩池， 千卡健身馆，千卡运动园、钻光水疗外，还设有一个 面积逾5000尺CARAT3106宴会厅，并引入米芝莲高级 餐厅等。;独立尊座大堂及专梯 -- 各大堂装潢华丽，别具特色 -- 各尊座均冠以独特名称，展现不同尊座的独立地位 -- 大堂及专梯均设有智能卡系统，令专梯直达住户的尊层， 不受任何骚扰 -- 智能卡系统亦防止陌生人进入住户尊层 -- 所有尊层及专梯均设有冷气系统，住户在舒适环境下候梯 -- 无论住户的尊层多高（如90楼），专梯可由大堂直达所属 尊层，不用转梯 ;私人飞机服务;3亿元打造售楼中心及样板房;看楼路线;前期造势;香港最瞩目的新地标—环球贸易广场;ICC环球商务中心，全球招商;港景汇;服务式住宅港景汇招租反应热烈 -- 266间设施豪华的客房和套房 -- 主要提供约500至800尺的开方式及1房单位， 切合单身贵族及行政人员的需要。 -- 位于天玺Ⅱ的第50至70楼层，坐拥醉人的维港 两岸全景及九龙半岛独有景观。 -- 套房独特精巧雅致的装潢，配置各种名厂电器 及房间设备 --『港景汇』The HarbourView Place将成为宾客 心中理想的海滨豪华服务式套房酒店。 ;W酒店;-- 全球领先的酒店和渡假公司之一 -- W第一所住宿项目，W Dallaw-Victory 于 2006年6月开幕后，随即被福布斯杂志评 为“最佳商务酒店” -- 马尔代夫W Maldives 于2007年获颁权威 杂志“Travel+Leisure”的最佳设计奖;内地客户、新晋补习天王积极入市;销售策略;挑选置业顾问;楼书;样板房开放安排;内购火爆：加价加挫;总经理接待;推售策略;;高开推售，通过制造“供不应求”推高整个项目价格;创造销售神话的十天，第一天;创造销售神话的十天，第二天;创造销售神话的十天，第三天;创造销售神话的十天，第四天;创造销售神话的十天，第五天;创造销售神话的十天，第六天;创造销售神话的十天，第七天;创造销售神话的十天，第八天;创造销售神话的十天，第九天;创造销售神话的十天，第十天;Thanks！