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销售技巧—逼定SP技巧 宣讲人：张俊达 7.逼定遇上阻力时的正确做法 客户心理分析 三种心理情况 怕吃亏心理 占便宜心理 虚荣心理 8.注意事项 1.引导要有主动性，从价格低的开始引导 2.合理使用价目表（不可遗失） 3.了解客户目前居住状况 4.推A时不能贬低B 5.做好铺垫，要有预告 6.强调性价比 9.排队销售时的逼定 1.利用现场形式 2.房子没有好不好 3.不需再对产品进行分析介绍 4.对客户选购时间进行规定 5.帮客户做决定 6.有其他问题利用别的时间解决 10.错误的心态 客户要买总是会买的， 不买逼也没有用。 SP简介 1.SP的概念 SP是sales promotion的简称，译为促进销售，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一. 1.以促进销售为目标； 3.SP是营销活动的激励过程或手段。 SP的三个基本特征 2.实施或作用的产品范围是限制 性的和指向性的； 2.SP的特征 2.SP的分类 电话追踪 销售桌，等等 突出品质类 汇聚人气类 说明会及其它 对内配合 对外公关 SP的分类 凸显品质类 汇聚人气类 说明会 其他类 SP活动的主要类型 2.SP的分类—对外公关 五、喊销控的 技巧 (1). 高层、小高层 封杀客户的第一选择 请柜台在某一楼层附近推荐 柜台开出销控后，将其附近楼层封掉 再开销控时要和已开