如何确保我们的盈利--20140207.docxVIP

如何确保我们的盈利！！！ --2014年通用品线的几点看法 一、前言 当前汽车市场进入微增长时代，4s店盈利受到严重挑战，行业面临巨大挑战。如何勇敢的迎上去，接受新技术的挑战，接受市场的残酷洗礼，这要求我们思考？要求我们转型？ 二、我们集团的优势在哪里 浙江物产是世界500强,元通汽车是浙江知名商号,是名列前茅的汽车经销商集团,下隶一百多家4S店；资金实力雄厚，有强大的国资背景。相对于通用品线，我们有一批责任心强、能力强的经营队伍；但对于4S店行业，由于实施以厂家授权后工商批复的汽车品牌经销体系，集团优势荡然无存，厂家随时可以取消授权，经销商失去法律保护和生存的根基。 通过分析，我们认为：集团优势主要存在于竞争对手的市场，而不是存在于授权主机厂。竞争市场的优势在于如何发挥集团的销售连动，思想统一；授权主机厂的优势在于：当主机厂需要规模上量、消化库存或压库时，利用我们的规模和资金优势，与主机厂进行谈判，获取额外的资金/返利/促销等或下季度任务的支持。而不在于，在年初或季度初，集团内抱团与主机厂谈判任务，最恰当在于谈任务时与当地经销商联合，这是最大的利益。 三、2014年通用品线的工作主线 1、单店做精做强，成为盈利中心 经销商集团好的业绩一定要通过单店来实现，没有第二条路。单店的管理能力、盈利能力、人才梯队，是实现通用品线