海外旅拍市场分析.docx

海外旅拍旅拍市场分析 这几年出国游人数大幅增长，海外婚纱旅拍也相应热门起来。感谢海摄网摄影师朋友们的大力支持，12月初的时候我们完成了一份关于旅拍市场的问卷调查，让数据来告诉我们2015年的海外旅拍有多红火！ 虽然接受调查的摄影师只有33位，显得少了一些，但是并不妨碍我们得到对旅拍行业的大致判断。因为我们在调查过程中发现，在只有10十份回复时，已经看出明显趋势。收集到20份和33份时，趋势几乎是完全一样的，只是某些问题有了更多细节信息。 1）2014年的订单总量比2013增加27%，2015年比2014年增加41%； 受访的33名摄影师在2013年共接到899个订单，2014年1145个订单，2015年1615个订单。平均年增幅为34%。其中2015年特别抢眼，比2014年增加41%！ 可以看出订单分布随着年份明显地向右平移。 近几年出境游人数每年保持～15%的增幅，而海外旅拍的增长速度又超过了出境游人数的增长。 目前每年海外旅拍的订单总量有多少呢？我们做了一个粗略的估算： 目前海摄网已经有注册摄影师~500名，根据我们的测算和分析，占到所有旅拍摄影师群体的25%（全球旅拍摄影师大概在1500-2000名之间）。因此，2015年海外旅拍总订单量应该在7万-10万之间。相比2015年出境游1.2亿人次的庞大数字来说，10万订单仅仅占出境游总量的0.18%。事实上，出境游的人群中，26-45岁的适婚年龄段的占比高达66%。在出游方式上，夫妻单独出游的比例占到28%。由此可见未来海外旅拍市场尚有巨大潜力！ 2）12000-18000元/天是海外旅拍的主流报价； 刚才我们提到，海外旅拍的人数仅占到出境游总人数的~0.18%，仍然是非常小众的消费。其中最主要的因素可能还是费用。与国内主流的婚纱套系报价5000-10000元相比，12000-18000元/天的旅拍费用还是高了不少。再加上机票、签证、酒店等支出，还是显得有些“奢侈”。 3）57%的旅拍顾客来自国内； 这组数据与我们之前的猜测比较一致，来自国内的客户占据了57%的份额，欧洲当地的客户是25％，东南亚地区11%。 4）中产阶级和工薪阶层是旅拍的主要群体； 不少人有种印象，能够出国拍婚纱照的人，要么是明星，要么是“土豪”、“富二代”。然而我们这次的调查显示，原来普通大众才是海外旅拍的主要群体！由“高级白领”，“企业管理阶层”构成的中产阶级占到了44%，由“普通白领”，“留学生”，“普通华人华侨”组成的工薪阶层也占到38%！而高净值人群（影视明星，企业家等），仅仅占17%。 对美的追求是人类的共同诉求，并不会因为收入的差异有所不同。 5）欧洲，日韩和东南亚海岛分列最受欢迎目的地前三甲； 虽然2015年的欧洲深受难民等问题的困扰，但是由于欧洲的古老景点最适合拍摄婚纱，以及欧元的贬值，签证放松等因素，欧洲是出国拍婚纱照当之无愧的首选地。