市场常见的净水器销售模式.pptVIP

十、大型超市、家电连锁超市、百货商场 、装修建材超市 只看到少数企业的净水器。 优势： 提升净水器行业的整体形象和知名度； 劣势： 门槛高； 费用高； 需要专业知识，一般售货员不具备； 售后服务多，店家怕麻烦； 售后服务多，店家怕麻烦； 需要时间积累，但店家短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫； 现实： 装修建材超市 对比项 逛装修建材超市 逛家电连锁店 消费者 购买目标明确 随机性比较大 净水器投放比例 7：3 装修建材超市是净水器的重要销售渠道； 优势： （1）受众目标明确： 对比项 目标客户 高端净水器 三高人群（高收入、高学历、高职位） 装修建材超市产品 高收入、注重品质 二者定位一致，利于产品的销售 （2）定位准确： （3）净水器产品比较适合于装修前安装 ： 可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果 ； 家电连锁超市 家电连锁超市是净水器销售的另一渠道； 优势： 销售模式比较成熟和正规 ； 利于品牌的传播和良好发展 ； 产品扎堆，形成有效的竞争环境 ； 能吸引消费者眼球 ； 利于净水器概念的推广 ； 劣势： 受众受众随机性大 ； 受众消费层次分布广； 对高端净水器需求不大 ； 返点、交纳商家费用过多； 十一、专卖店 厂家开 经销商开（大多数） 只卖某企业产品 卖多家企业