移动大数据酒商调整期产品推广会新策略.doc

移动大数据：酒商调整期产品推广会新策略 很多经销商由于准备不足、策略不明、执行不力等因素，经常把产 品推广会开成了吃喝会、沟通会、答谢会，严重削弱了推广会的作用和效 年关刚过，伴随白酒行业的低沉，更确切的说是低迷，2014年蹒跚走 过。自2013年以来，白酒行业酒进入了深度调整期，业界对于这场自上 而下洗牌的持续时间也形成了明显对立的观点。有的观点认为，白酒行业 的调整期已经临近末尾，而另一方则预言还将持续2-3年。但市场现状足 以说明一切，2014年10月底，16家白酒上市公司悉数公布了三季报，14 家企业前三季净利润同比负增长。行业前三的巨头，贵州茅台、五粮液、 洋河前三季度营收纷纷出现不同程度的下降。然而深处寒冬期的白酒行 业，备受折磨的除了酒企之外，还冇众多举步维艰的酒类经销商。 尽管当前业内酒企相继降低了代理的标准，就连往日高傲的一线酒企 都制定了一系列诱人的优惠招商政策，以此巩固经销商体系，同时也借机 拓展新的经销商。看似代理形式大好，但更多的酒类经销商则持十分谨慎 的态度，这个瞬息万变的信息化时代，让新老经销商不知道如何应对。甚 至在调整期，连怎么做好一场产品推广会都显的底气不足。 然而，广东广州市的某商贸公司的蔡老板做白洒产品推广会却有个与 时俱进的新策略，就是结合时下最热门的大数据和人气最高的智能移动 端，进行高度聚焦的精准产品推广会。通过庞大的移动大数据库，进行有 效的市场调查、受众邀约、传播推广、沟通维系、有偿奖励等方式激发客 户的代理热情和主推信心，同时对客户进行实时的销售策略指点。 产品推广会对于经销商来说，是一个非常熟悉的手段，但很多经销商 由于准备不足、策略不明、执行不力等因素，经常把推广会开成了吃喝会、 沟通会、答谢会，严重削弱了推广会的作用和效益。究其原因，蔡老板就 是有效利用了目前大家空前依赖的智能移动端，将信息实效化，提升效率、 节约成木、针对邀约，配合线下回访及现场优患政策，以此取得了高效的 签约转化率。 那么，在白酒行业调整期，经销商怎么开出一场高效的产品推广会 呢？结合蔡老板的案例，对此详谈以下至关重耍的四个因素。 移动市调：收集用户数据定目标 一场成功的产品推广会，邀请参会的目标人群是首要。深度调整期的 白酒行业，形势一落千丈，很多人都是谈酒色变，甚至避之不及。这大大 增加了酒类经销商开产品推广会的难度，加上传统白酒分销商丧失信心或 是已经转型，怎么找到合适的目标人群成为难题。以往是人找产品，而今 是产品找人，而且不同产品的推介会，到场的人群层次还不一样。中高端 产品，找路边便利店的小老板参加是不合适的；中低端产品或是小酒产品， 找区域内便利连锁、大型烟酒店老板来参与也不太合适。那么，经销商怎 么才能根据产品找到最合适的目标人群呢？相信，业内老经销商都知道， 以往开产品推介会，要么利用自身的资源直接邀约，要么就是派业务员去 扫街要约，而大部分都选择第二种方法。扫街邀约，不仅耗费较大的人力、 物力、财力，很多时候效果并不明显，甚至有的时候还让自己的业务员信 心大大受损。大部分业务员为了完成任务，只能硬着头皮上，眉毛胡子一 把抓，人群的质量就很难保证。 然而，广州的蔡老板却一改传统做法，不再是派人去扫街收集数据， 而是先收集数据再派人去回访，大大提升了效率和人群质量。现在人们都 患上了严重手机依赖症，这不单单是年轻的80后、90后，连60后、70 后也是如此。微信更是强大，是大众每天频繁使用的社交软件。在蔡老板 眼中微信是一个庞大的数据源，他发现在微信上，总是能看到很多链接， 有一些还非常有创意，他从朋友那里得知这是目前微信上比较流行的传播 方式H5。于是他幵通了自己公司的服务号，并专门委托专业的技术公司， 把公司老客户的数裾导入，同时针对即将进行推广的产品，设计了专门的 H5链接，并在微信上不断传播。但他的H5是从市场调查开始，以财富机 遇和奖品吸引，让用户根据公司名、地址、营业额、企业规模、对产品的 兴趣等进行填空。经过H5的广泛传播，帮助蔡老板收集到了大量的川户 数据，同时配合电话回访，进店访谈，冇效提升了目标人群质量。 时代在变，每个人身边的资源在变。在行业最困难的时期，经销商要 做好产品推广会，那么就要尽可能将资源利用到极致，通过智能终端实现 数据收集，精准邀约，从而达到目的。 移动执行：全程智能把控提效率 传统的产品推介会，一般都是至少提前1个月进行人员邀约，继而租 赁会场，提前1周发出邀请函，最终进行现场执行。邀约-筹备-落实会场 -发出邀请函-制作物料-到场确认-会场布置-开会，大的流程环节有经验 的人都知道，看似简单，却十分繁杂。有时，在紧密的流程中，可谓是牵 一发而动全身，一步走错那就对产品推介会的效果造成很大的影响。同时 还可能有很多不可控的突发状况，例如设计物