沈阳_恒大绿洲_恒大城项目广告推广方案.pptVIP

沈阳·恒大绿洲、恒大城 “先租后卖”可完全解除了消费者的心理防御，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。“试住”一段时间不满意即可退房，试租期为半年。使用这一策略，最好选择大户型及景观好的房源，待其产生恋家情结后(装修、家具、电器都配备舒心之后)，除非楼市发生大的下挫，否则一般不会退租。 注：这一策略早先被香港人用过，尤其在楼市低迷期，堪称促销的一大“撒手锏” 。 客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，在签署《预购(试住)合同书》以后至入伙期间，发展商自行供楼。在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为半年，在半年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金抵作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在半年试住期满，如客户不想购房，发展商可以退回定金，收回物业。 注意事项 客户试住超过半年才能退房，不满半年的，不退定金。 半年后客户不买房，物业再次出售。 办法： 一是按照现在的行情半年后物业价格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外的风险利润； 二是如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失。考虑到多种因素再次销售物业的比例较小，无论采用何种方式对发展商的负面影响都不大。 “内部员工价” 1、凡2008年11月1日—30日购房成为恒大的准业主即可参与香港澳门纯玩团(5日游) ，每房2张旅游券。 2、费用：每人4080。辽宁省沈阳青年国际旅行社。 3、费用包括：起止地往返机票(经济舱)、机建建设费、燃油附加税、行程所列餐食、香港澳门住三星或同级、当地导游服务、景点第一门票、旅游用车、旅行社责任险。 1.刺激消费者冲动购房，尽快办好相关手续，成为准业主。（活动仅此11月） 2.杜绝了退房的现象。 （默认条款：凡得到“港澳游”的准业主不可退房。） “双业主”战术内容 1、凡于2008年11月、12月购恒大城、恒大绿洲的准业主均可参与“中房”大奖活动。每套房仅1次机会，可累计。 2、拿出恒大城、恒大绿洲各一套房源。 3、准业主悉数到场，计算机随机选择获奖人，以大屏幕形式让准业主监督，公平、公正。 4、中奖者若为恒大绿洲的准业主则可得到恒大城房源1套，若为恒大城准业主则可得到恒大绿洲房源1套。 背景调查 在沈阳有绝大多数商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度过的，他们在这里进行各种人际交往和商务活动，具有极大的购买潜力，这群人正是“恒大绿洲”“恒大城”的准业主。 只要能有针对性地、有目的地不断让他们了解恒大地产，认识恒大地产，就很快会形成一个良性的连锁反应链，他们彼此有着千丝万缕的联系，一旦有人购买，在这群金字塔顶端生活的杰出人士便会互相链动，从而促进销售。 通过各大知名酒店、各大型洗浴中心可以建成一个星状的大型的宣传和销售渠道，把各大酒店、各大浴池中心变成恒大的售楼分支，变静态销售为动态销售。 载体 1、希尔斯池典、明都嘉年华、热带雨林、汤公馆等高档洗浴中心。 2、沈城各大知名酒店或大型的文化茶楼。 初步选定：大连渔港一、二部，和静园，唐朝酒店，海馨龙宫，水上渔港，潮州城一、二、三部，顺峰渔港，黎明国际酒店，西部酒城等 。 形式 用统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放“恒大城”“恒大绿洲”为酒店内就餐的每位客人准备的精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，吸引他们的注意力，不断加深目标客户对恒大地产的印象。 可达到的目的 1.楼盘信息可直达目标客户，更加贴近“恒大城”“恒大绿洲”的准客户群体，进行近距离的有效宣传，变被动销售为主动销售，从坐销发展到行销。 2.增加宣传和销售的网点，扩大宣传的范围。 3.节省开支。可以以尽可能小的开销来达到最佳的销售效果。 4.以“恒大城”“恒大绿洲”的销售新模式作为房地产销售中的新形式进行报道。 1、与汽车经销商进行互动优惠。 凡在奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、丰田、卡迪拉克、沃尔沃、广汽本田等4S店购车的消费者，到恒大绿洲、恒大城买房均可获赠2年物业费。 2、在影片放映前投放恒大绿洲、恒大城的广告。 年底和百老汇、新东北、华臣、星辰好莱坞等影院合作，在具有震撼力的大片及贺岁片上映时，影片放映前播放15秒钟恒大绿洲、恒大城的广告。 3、与商家联盟 凡在北站金钱豹、潮州城、大连渔港各部、唐朝各部购5000元以上消费卡，在恒大绿洲、恒大城购房享受特惠价。