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店铺销售技巧;1、掌握销售的一般步骤
2、了解顾客类型、性格,知道如何服务不同的顾客
3、熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议的方法等
4、能实际应用销售技巧;让服务从“ ”开始!!;销售的流程;第一步: 开始;发展积极的心态 ;发展积极的心态 ;第一步: 开始
问候,营造融洽气氛
微笑、因为它具有强大的感染力。
与顾客进行目光的接触。
用轻松的语言向顾客打招呼,如:“欢迎光临”、“您好”、“下午好”。
不要在一开始就紧逼顾客回答“您买什么?”之类的问题,以免顾客反感。应多说:“需要帮忙吗?”等问题.如果顾客喜欢自已挑选,你可以说:“请随便看,需要服务的话请告诉我.”
保持一个友好而不刻板的姿态.;察言观色——望、闻、问、切;第二步:了解顾客的意图
观察顾客,获得许多一般性的信息.
启发性地提问,鼓励顾客谈话进而营造融洽的气氛.
???听以了解顾客的意图和需求.
向顾客证实你获得的最初印象,不要想当然.;顾客的三种类型;顾客的三种类型;顾客的三种类型;性格是---;顾客的性格类型;顾客的性格;顾客的性格;顾客的性格;顾客的性格;顾客的性格;顾客的性格;顾客的性格;怎样面对不同性格的顾客?;;顾客购买心路历程;第三步:推荐;第三步:推荐;主料进口COMFORT E软面皮,保证鞋面的柔软性和透气性;特性、优点、特殊利益的练习 ;特性转换成特殊利益的技巧 ;为客户寻找购买的理由 ;产品说明技巧;产品说明的步骤: ;产品介绍的注意事项:;练习:产品说明的练习(30分钟)
1、分组演习
2、每位组员在小组内演练一次产品说明技巧。其他的学员注意,是否用了产品特性、优点、特殊利益等介绍商品,演练完后,给演练者指正。
3、小组每位成员练习完后,由组员根据案例共同制作一份产品说明范本。 ; 异议的定义:异议是客户对你在推销过程中的任何一个举动的不赞同、提出质疑或拒绝。;销售中的异议是什么?;异议可以:;分组讨论:
1、5人一组
2、请大家把平时最常见的5条顾客异议写在纸上
3、小组讨论如何解决这些异议
4、每组派一名代表阐述本组观点;客户异议处理技巧;二、补偿法;三、询问法;四、“是的……如果……”法;1、“这件衣服是去年的款式吧?”
2、“我听朋友说你们的T恤洗后常常容易变形。”
3、“这颜色太暗,不太适合我。”
4、“你们李宁的制服颜色太不鲜明了,半天都找不到人,应该学学人家隔壁ABC牌……”
5、“这款运动裤的款式、颜色都不错,可面料不太好,不是纯棉的。”
6、“这款包的款型很像ABC牌的,但质量似乎不如ABC的好…”;识别顾客的购买信号
语言信号:
含莱卡到底有什么好处?
这颜色适合我吗?
除了这,还有其它的颜色吗?
可以分开来卖吗?
你认为这件衣服应该搭配…….?
我到底应该买哪一件呢?
喜欢是喜欢,就是不知道底下应该配什么.;识别顾客的购买信号
身体语言信号:
当客户细心研究产品时。
当客户频频点头,对你的解释或介绍表示同意。
当客户不断地站在镜子前打量自已时。
当客户开始翻看吊牌时。
脸部表情的变化:张开的眼睛、开始微笑、稍
微跳动的眉毛等;;试探成交;如何促使顾客形成购买决策;不同客流量待客之道;不同客流量待客之道;不同客流量待客之道;销售精英的待客之道;完美的技巧---学习的三个层次;完美的技巧---学习的四个阶段;技巧依靠训练,而不是传授; 预祝大家成为一名
成功的店铺销售高手!
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