保险职域开拓技巧课件.pptVIP

职域开拓 。 一、职域开拓概论 （1）何谓职域开拓：一般薪水阶级无论其从事何种行业，都必须长期在固定工作场所上班，以此事业单位为市场，在其办公场所从事寿险保单的销售称之为职域开拓。 。 （2）职域开拓的优点： 1准保户数量来源较大且稳定 2集中拜访可节省交通往返时间，增加效率 3个人隐私生活提高，下班后不希望被打扰，夜间拜访销售机率降低 4便于收集信息—信息充足与否是销售成功的关键 5重复出现效果大，如电视广告 ? 。 （3）职域的种类与选择： 1、职域的种类可分为： a公家机关 b公司行号 c各级学校 d医院 e民间团体法人机构 f社区社团或社区大楼.. 等 ? 2、请您思考一下职域的选择要件为何？ A规模要大 b人事稳定 c活动方便 d最好找到 Keyman 。 （4）职域开拓的行销流程 ? 准备工作 ? 转介绍 拜访事务承办人与主管 ? ? 唤起需求订立契约 自我推销活动 协力者与页专布置 进行问券调查（说明会、摆柜) 亲善活动（保单校正） ? 。 1、活动前准