东华大学兼职教授-东营职业学院心理健康教育中心.ppt

王伟民（William Wang）美籍教授 原系上海交通大学管理学院教师，上海市行为科学学会付秘书长，1988年去美国移民、入藉；多年在美国经营服装公司和进出口贸易公司，并担任美国纽约房地产学院兼职教授。 现任上海灏通管理咨询有限公司总经理、上海色柯拉现代管理研究中心主任、中美合资克莱特化工公司副董事长、东华大学经济合作与发展研究所副所长、东华大学兼职教授、同济大学DBA课程班（管理学博士）、东华大学MBA、美国管理技术大学（UMT）、上海社会科学院MBA课程班、清华大学、复旦大学高级总裁班主讲教授。 主要研究领域：企业家与创业、组织行为学、企业伦理学、企业文化、企业咨询。 大学生创业ABC 东华大学讲座 企业家与创业 创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。 创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。 所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家“原创资本”造就的。 创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。 创业的机遇 企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的” ： 标新立异发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，1946年美国、法国人各发射了一原子弹 拾遗补缺沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通” ，安妮塔的“美容小店” ，拍立得照相机，环保类的绿色食品 捷足先登房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的聚众、众分、携程网 创造商机 商机—即将出现或者扩大的市场机遇 1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现 2.当某种新科技出现，影响人们的生活时汽车、电视、电脑、空调、3G手机 3.当时尚（即新观念）流行时环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念 4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡） 发现商机 商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉。 抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。 顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。 另一种有效获知顾客潜在需求的方法是：对“凑合”的做法保持警觉，要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。 思路就是市场 经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。 思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。 有位学者曾说过：“只有饱和的思路，没有饱和的市场。” 当前是创业最好的时机 1 社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多； 2.中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业者提供了更多的思路和启发； 3.国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度； 4.社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论； 5.创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。 创业者的动机 实现一个梦想 追求独立 建造一个能发挥才干的舞台，以体现自身价值 发现了机会 摆脱困境 试试运气 受他人的激励或跟随潮流，模仿别人 自信—成功的第一站 成功的欲望是创造和拥有财富的源泉 自信是成功的欲望经由自我暗示和潜意识的激发后形成的 当自信与目标结合时，产生有方向感