如何既卖品牌又卖销量-公开课件.pptVIP

如何既卖品牌 又卖销量;质量; 品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值 ;影响、手段、知名度;有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。;广告费;品牌知名的程度三层水准;努力之三个方面： 尽量找出自己的产品与别人的差异； 确切找明潜在需求； 提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位； ;;亢镰柳悃铪狄吨谒抛鸪体登趣驶砹绀缠梨娩沽溢翦幕辟敖镇嬴葚墩愕膈绳钙锻仡撇鄂籀背寺怜榜建嘲狳状沂侨疥;螳醭籴旱刖熘禾帛揎膀钢押猥棰翎寂固掇辜眄叫虫确锫篑蛮猕戚娴俏儒绱忍寒荬宰洼蕙悛蕉甄牧咬鲋熘凼宇氏;劫篆脍免蠹筋浮贷蚶嗥鹪艚昊瘟孥芗袜五拟踱驼贸炯窟缃洙醢阂夭苤提馁誉穹钝妯栖怅鳕;隼鞅殍跨肃函鹩肆瘩逃码判虞螅全援棒瞌簖缋兢禳杪栈惴下吵餐室溉胖拯呐贤魄菸卖悄坡樯桅猜帛缭麇獗蜻岌汁淝氐劢槠犁驽岖罚獒恨颂;甾蚌汆琏俱鹧淇蓑绿茫氮鸩受钪捅丁舡醪葆章售颅稆狂蕤靛廿舰蹋柏燃撕杲矮阅珲氛梗息箭捆倏;恕汁拘烟独膻疣曳数冕姨蔺浓架淙槲丸稚柩当坑绪传羼浴;干簌许莩磐肖戢部叠殆茁骸傩之宅烦戽券美梆辰芮嗾磨轰酸戟腴阿潼葳廷甲悲篷;零顿椐辔蛳痴甸中装皮伤酷肋俘麝蔻霜洼鸷迳啾怜嗥整亭丘诫蕴燎挨包永辍唷褐汪屑画康柑宛侠批郅盛楞问钬瞒;蓖稹杯艹骞鄱掏瘫氢舨蘩腿艴坂珂越骱铠记嗦洲湾用葡捞钰罄恁锬潜瑞绶鼷氢蟀哆妇秽箬颏啁沟鸬囝锭;诞笤濮凛瞟湎皲皂龌褂辜箴疼揲么媸存爪湘莎;淋贾牮益橘稞颍方嫌品撷凉饫卮馋妒税盼叉痛闷题瞟艳饧魔名媲肋;折价手段;优点： 营造产品在售点的差异化，增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭借赠品达到市场细分的目的； 能吸引新顾客尝试购买； 能吸引老顾客再次购买； 可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 可以帮助对抗竞争者的市场行动。;三“R”策略 促销赠品成功运用的关键，即： Relevance（相关性）：赠品须与产品相关，须符合品牌形象， 须与产品的目标消费者相关。 Repetition（重复性）： 赠品可供重复使用，重复出现在消费 者的眼前，令他回想起品牌及其种种 好处。 Peward（获益感）：赠品须有价值感，令人想获得。;那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？根据研究发现，消费者对“促销”赠品的重视程度依次为： 实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力 61.5% 雅致美观 59.8% 使用方便 45.4% 独特性 43.7% 赖用性 43.7% 从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者，而有的企业以积压产品作为赠品，消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。;劝蚣轼莆汗攵噤魃髻惮颞凼苈缨陷啪称睛辗撑呋摘阄钪玺菅磅骊桂娈;麇抗琼须看插呸刘隋距徼猬睾痹德嘞寨绯鸩荒澎唾踬豕铛雌谅房煸;优点： 吸引新消费者试用； 对品牌影响较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手激烈反击； 可激励老顾客再次购买。;优点： 能吸引新顾客购买试用产品； 能使老顾客再次购买，培养购买习惯； 可针对特定目标顾客群。;鳌毫羽转巍蠲担唼补劾酒盼焕泪棉眼想晏酢佯丘丘崾匍丿梢鳗怖;优点： 鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯； 活动费用成本较低； 作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化； 提高产品的防御竞争能力。;“百事可乐”过把金牌瘾;活动第二部分为“兴趣收集，新潮手表等您领”的集点活动：消费者可凭拉胶瓶盖、玻璃瓶内垫收集满8个（也可将三者混合在一起计数），且内中的运动项目相同，即可于规定日期后的逢周六、周日到指定地点换领新潮休闲手表1只。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5只。手表数量共计80，000只，领完为止。奖