房地产中介企业员工培训.pptxVIP

;2;3; 狼道生存的5项必备心态;狼道生存终极秘诀; 快;1、主动法则 ;;;4、二选一法则;你很难说服顾客，但顾客很容易说服自己;;解除顾客抗拒：转移顾客关注的焦点，转移价值;;阿联的迪拜阿拉伯塔酒店;接待顾客，服务为主，速度至上 如何让顾客感到被重视？如何让顾客体验到被关怀？如何让顾客迅速进入购楼状态;velocity;准;;买房是为了生活，而不仅仅是为了居住;1、初次置业;幸福是比较出来的，善用对比，让顾客决策;卖房子，永远不要卖价格，要卖价值;狐假虎威的启示;为什么赌场没有窗户？;如何找对人，做对事；如何找准客户，留住并成交客户？;特征;想买是一瞬间事情;你看上去必须像专家;2017-03-30;19、正念法则;对自己---心理暗示是成功的垫脚石;敢于承诺;自相矛盾启示;我要求，我的到，我寻求，我发现；我敲门，门卫我开（阿拉伯谚语）;23、压力关系法则;销售一切视为了成交;凡事皆正念，敢于承诺，一定要 知己知彼，凡事有双面，发挥优势 随时、随地敢于成交能卖才是硬道理 狠要先对自己狠、斩断自己的退路才能赢得更好的出路;贴人、贴单、贴市场;25、信赖法则;26、250法则;顾客在快乐的情况下容易做决策 如何让顾客始终保持愉悦的心情？ 1、顾客永远是对的 2、绝对争论 3、让顾客充分表达;只要我跟进的顾客足够多，只有一部分人跟我买楼 只要我进顾客的时间足够长，所有的