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房产经纪人培训教程 -初级篇 -Zero 设计制作 新人培训流程 关于房产经纪人工作职责的概述。 公积金贷款常识。 商业贷款常识。 二手房税费常识。 画园区摆位图的目的。 接待客户的方法以及注意事项。 本次培训预计90分钟，请准备本和笔记录 房产经纪人工作职责概述 1.工作态度：每一个房产经纪人都是公司的形象代言人，一举一动都会影响公司在客户心理的形象。试想一下，如果客户对你所在的公司都不信任，那还会信任你吗？客户不信任你，你还会有业绩吗？所以，不管是为公司还是为自己，对客户的态度一定要好。 2.为人态度：你可以连续几个月不出业绩，你也可以因为对专业知识的陌生或者对客户心态的把握不准确而连续折单，不管是同事，店长，公司，都会给你机会，但是有几点是不可容忍的，请牢记： 一，走私单，开除。 二，以任何形式损害同事，公司利益而使自己得到利益者，开除。 三，无故旷工，经常迟到，开除。 无需多言，这个行业以诚信为本，以专业为本，以努力为本，只要能做到这三点，一定会取得令人骄傲的业绩！ 公积金贷款常识 公积金贷款的成数与金额： 1.首次购房，使用公积金贷款可贷评估价的五成。 2.非首次购房，使用公积金贷款可贷评估价的四成。 3.省公积金，贷款上限为20万。 4.市公积金，贷款上限为25万。 5.夫妻双方共同使用公积金贷款（省市相同）贷款上限40万。 例： 问：甲用省公积金首次购房，面积100㎡，评估价6000/㎡，可贷多少钱？ 答： 100㎡×6000/㎡×50％=300000 因为省公积金上限为20万，所以，甲最多可以贷款20万元整。 注：公积金的贷款年限与商业贷款算法相同，稍后一起讲解。 商业贷款常识-交易流程 1确认.与顾客确定贷款年限，金额，过户值，贷款银行。 2贷款.专员通知经纪人看房时间，对房产拍照评估（两个工作日内） 3贷款签字 买方（夫妻）身份证，户口本，结婚证或单身证明，收入证明，营业执照复印件（盖公章），本地联系人（外地贷款人） 卖方（夫妻）身份证，户口本，结婚证或单身证明，房证契证，交易审批表（交易后，放款前提供）交易税发票，契税发票，大发票，房证发票。 4放款. 审批（七个工作日）-抵押办理他项权证，领取（七个工作日）-放款（六个工作日） 共计二十个工作日 商业贷款常识-贷款额度与年限 二手房贷款年限的确定方式 1. 贷款人（男）：65-买方年龄=X 贷款人（女）：60-买方年龄=X 2. 30-房龄=Y 注：通过以上计算方式，得到的结果“X”和“Y”，得到结果比较小的数字，为贷款上限。 二手房贷款额度的计算方式 1.贷款人首次贷款，可贷评估价的六成。 2.贷款人非首次贷款，可贷评估价的四成，并且利率调至1.1倍。 二手房税费常识 本章的学习目的是： 一.了解契税，营业税，个人所得税的征收比例。 二.了解营业税，个人所得税在什么情况下征收，什么情 况下不征收。 三.学会税费的计算方法。 契税 契税的征收方式有以下几种： 1，首次购房，并且房屋面积小于90㎡，按照房屋评估总价的1％征收。 2，首次购房，并且房屋面积大于90㎡，小于144㎡，按照评估总价的1.5％征收。 3，非首次购房，并且房屋面积小于144㎡，按照评估总价的3％征收。 4，无论是否首次购房，房屋面积大于144㎡，按照评估总价的4％征收。 例： 问：某人首次购房，房屋面积75㎡，此房评估价5000/㎡，应该缴纳多少契税？ 答：75㎡×5000×1％=3750元 ※注：所有房屋只要产生交易，就必须缴纳契税。 营业税 营业税的征收方式： 从卖方契证下发日至交易日，时间≥五年，则免征营业税。 从卖方契证下发日至交易日，时间≤五年，则征收营业税。 营业税的征收比例： 按照房屋评估总价的5.55％征收。 例： 问：卖方2004年12月下发的契证，现在是2011年4月，现在交易，需要缴纳营业税吗？ 答：因卖方契证下发日期超过五年，则免征营业税。 问：卖方半年前下的契证，现在交易，房屋面积100㎡，评估单价5000需要缴纳营业税吗？ 答：因卖方契证下发日期未满五年，需征收营业税100㎡×5000×5.55％-27750元 个人所得税 个人所得税的征收比例：