市场营销大赛策划案作品.docVIP

PAGE PAGE 13 摘 要 针对夏普公司手机产品即将进军中国市场的现状，特对夏普公司Swivel Touch系列手机进行营销策划，突出夏普公司手机产品进军中国手机市场的宏观战略和市场定位，全力宣传和打造夏普手机“绿色，时尚”的品牌形象。本次太原地区营销策划活动以“绿色营销。公益宣传”为主，旨在利用本次活动提高企业知名度，扩展企业手机产品在太原地区的市场。打破本产品在太原冷销的僵局。通过我们的宣传和周密的策划，必将打造出太原地区消费者对本公司产品的狂热追求。 关键字：夏普手机产品 太原地区市场 绿色营销 公司介绍 公司发展历程； 夏普公司创业于1912年。以创业者早川德次在东京地区开办的金属加工厂为开端。1912 年早川德次作为个人企业在东京创立金属加工业。1924年关东大地震这后，工厂迁至现大坂公司所在地重建。同年9月成立了早川金属工业研究所，以后开始收部机及其零部件的制造。1929年开始生产首台交流式真空管收音机，并使用Sharp商标。1935年5月，以30万日元资本金成立了早川金属工业研究所，采取股份公司的组织形式，1936年6月改称早川金属工业公司，1942年5月更名为早川电机工业公司。1949年5月，公司股票在大坂证券交易所首次上市。 1953年它与美国的企业合作，进口零部件，在日本率先生产电视机，并实现了批量生产。1961年公司的中央研究所成立，正式开始从事电子技术的研究。1962年日本第一台电子微波炉开发成功，随后进入批量生产。此后，公司以其独特的技术接连不断地开发出日本第一或世界第一的产品在此过程中企业一步步的壮大。1967年10月，公司合并了夏普电机公司，1970年1月变为现商号。今日的夏普如东芝、索尼一样，已是世界知名的电子品牌，其产品更新速度非常之快，在电子等行业已经成为引导潮流的品牌。 2、夏普公司产品类型及涉及领域 夏普是一家专业从事家电，办公设备，电子元器件，液晶等领域的具有权威地位的世界500强企业，其产品有“液晶之父”的AQUOS液晶电视、世界市场份额占28%的太阳能电池、具有综合全面功能的数码复合机、有效杀菌的派离克技术、全新理念的水波炉烹调器、最新开发的绿色手机等。夏普公司产品已经涉及到以电子为主的各种高科技领域。 3、夏普公司手机产品发展情况 夏普手机从2008年6月进入中国市场，陆续推出五款机型，以强大液晶屏为卖点，主推高端市场。但销售数据及市场反应表明，在09年手机市场触摸屏、智能操作及3G等概念流行的情况下，夏普手机的产品功能和更新换代的速度已经跟不上中国手机市场的变化。 夏普在推出第一款机型开始，就坚持其高端路线，并且在价格上也一直维持在3000-4000元，这是源于其精湛的液晶屏技术以及完美的制作工 艺。随着3G时代的来临，高清大屏肯定成为手机必备元素。 2010年开始，夏普最新推出Swivel Touch系列手机，拥有新的亮点，华丽的设计，最新的功能，以崭新的局面进军中国市场。 二、营销目标分析 1、 通过本次策划活动，提高夏普Swivel Touch手机太原市场的知名度和市场占有率，了解本系列手机的市场需求情况，打开产品市场，扩大产品生产量及销售量，提高企业经济效益，扩大企业品牌影响力。借以提高企业产品在太原市场的竞争力。： 通过本次对本产品的营销，提高“绿色手机”的知名度。打出以绿色手机为主的新的手机品牌，积极开拓高端手机市场。 推广以“绿色、环保、多功能、娱乐”为一体的新型手机，以达到提高本产品在太原市场的占有率，增加产品销售量的目的。 本公司积极响应“低碳经济”的号召，根据人们意识形态的转变，做出产品上的调整，生产出适时的手机产品，利于本公司在太原地区公共关系的发展，及在以后的发展得到国家相关政策的支持。为夏普公司其他手机产品进军太原市场打下基础。 考虑到时代的进步与发展，时尚成为当今社会的主流。本产品特别一改传统模式，以华丽的转身为新起点，以180度顺时针旋转为亮点，吸引消费者眼球，便于本产品顺利的打进太原地区消费市场。 当前市场营销环境分析： 1、目前中国手机产品市场现状分析 从统计结果来看，截止2003年10月底，我国手机普及率达到19.5%。在区域普及率上，2003年6月底的数据显示，北京72.12%，上海62.01%，广东45.9%，浙江35.46%，天津35.19%，其他地区低于30%。明显的区域差异性，与我国经济的发展形成正相关关系，我们可以预见，三四级市场尤其是中西部地区，市场发展空间巨大。 1999年以前，中国手机市场为国外品牌所垄断，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立，占据95%的份额。在手机生产牌照和入网许可证等进入壁垒的保护下，国内手机企业凭借产品设计、成本优势和渠道终端，迅速扩张市场份额。波导、TC