中小企业如何快速占领市场范文.docVIP

在一个区域市场，首先要有所选择，树立样板市场，利用样板市场的影响力，来带动周围市场，步步为营。 　　“围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。　　“围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于《三十六计》中的“围魏救赵”，是典型的东方智慧的体现。围点是手段，诱敌增援并歼灭之是目的，使用的策略是集中优势兵力。此战术在解放战争中完全实现了以少胜多、以弱胜强。当然，至于能够炉火纯青的运用，还要看在具体战斗中的火候的把握了。　　事实上，在目前的中国，中小型企业要想在日益竞争激烈的市场，企业又有很多局限性的情况下，能在市场上分一杯羹，着实不易。能够快速增长的更是凤毛麟角。　　围点打圆就是集中优势资源，重点打造亮点，在亮点上要保障绝对的强势，目的要形成面的优势。显然，围点是手段，打圆是目的，策略是集中优势资源。　　围点打圆首先要找准点，然后再打圆，如何找准点，又如何打圆呢，笔者以为，要从以下几个方面考虑：　　产品：新市场不要盲目的上新品，一般情况下的策略是，重点推广公司某一具有核心竞争力的产品，用形成的产品品牌带动企业品牌发展，通过企业品牌这个平台实现公司的系列产品销售。这里的核心产品就是点，系列产品就是圆。当然，有了支点才可能有圆，圆也是有点累加形成的，同样，在有企业品