业务管控措施8.docVIP

业务管控措施 为更好的规范公司销售体系的管理，建立起营销系统的信息收集、反馈机制、提升销售业绩，特制定业务人员相关管理制度如下： 工作日志： 业务人员（含办事处主任）每天必须填写工作日志，详细记录每日的工作情况，各分公司及办事处负责人须做好本部人员工作日志的监督指导工作。销管部将设专人对工作日志完成情况进行不定期抽查，并作为考评及晋升的依据。如发现有不按时填写及未按规定认真填写的情况，违规一次罚款１００元，同时追究分公司及办事处负责人连带责任，罚款２００元。 工作日志的内容要求： （１）、客户拜访计划、目的、行程、路线、时间及拜访结果（须详细列清从上午９：００―下午５：３０每个时间段的工作内容）。 （２）、每次发货的记录； （３）、我司产品市场销售情况、竞品销售及促销情况。 （４）、业务人员每月２5日上午１０点前直接向销售部经理提交一份书面打印的工作总结，内容包括：上月工作总结、下月计划、市场现状、工作状况、工作中存在的问题、对公司及上级主管的表现及建议等；以传真的方式传至公司销售部内勤人员送至销售部经理审阅。 日常工作管理： 电话汇报日常工作： Ａ、区域负责人每天上午８：30至９：００用座机打销售部固定座机，向销售部内勤报告今天的工作计划，下午５：00至 5：3０用同样的方式报告今天的计划达成情况。 Ｂ、大区经理（含办事处主任）每３天电话向销售部经理汇报工作情况，业务人员７天一次