《第四章_商务谈判的策略与技巧纵览》-公开课件（设计）.pptVIP

三、均势谈判技巧 （一）迂回绕道的技巧（二）货比三家技巧 （三）旁敲侧击技巧 （四）为人置梯技巧 （五）激将技巧 （六）开放技巧 （七）投石问路技巧 （八）数字技巧 迂回绕道—智者迂其途 若干年前，意大利米兰足球俱乐部的一位著名球星想要得到更高的年度 合同酬金，接连几个赛季，他都试着自己去谈判，但都未能达成满意的协议。 这名运动员虽然也颇富有，而且脑瓜子聪明，但他却很怕羞。他承认， 自己斗不过那个不讲情面的总经理，因为那个总经理手中握有一张王牌：在与球星订立的合同中，有一项使运动员不能跳槽的保留条款。 怎样才能使态度强硬的总经理接受自己的要求呢？ 经过苦苦思索，球星想出了一个绝招。那项保留条款是他不能加薪也不能跳槽的主要障碍，但是这个条款并不能阻止他退出体育界，因此他决定以 退出体育圈、加入影视界为筹码，向总经理施加压力。 　　这名运动员虽然腼腆，模样却颇讨人喜欢，何况他大名鼎鼎，许多人正 巴不得在银幕和荧屏上一睹其丰采。于是，他开始同一个独资的制片商接洽， 并草拟了一份为期 5 年的合同，同时把这一切都告知了新闻界。大众传媒对 此作了大肆渲染。这样一来，那个总经理受到了巨大压力，因为如果这名球星挂靴而去，球迷们定会不依不饶地闹个天翻地覆，他的生意也只好告吹。不得已，他只好满足了球星的加薪要求。 迂回绕道—智者迂其途（分析） 《孙