大学生商务谈判策划书课件.docVIP

PAGE , 关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案 专业 市场营销 年级 班级 学号 姓名 谈判A方： 大学生创业（承租方） 谈判B方：明镜眼睛店面老板（出租方） 我方背景资料：来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业，想租间店铺来创业 我方谈判内容： 1、要求B方出资让额度不低于于8万元人民币整； 2、租年限为1年； 3在一年内租方的店面在这一年之内所有权归A方所有 4、出租合同签订后，及装修方面有我方后续负责，店面设备归我方所有如灯具之类的物品 B方背景资料： 1、在经营餐馆生意多年，积累了一定的资金。 2、由于经营不善想转租出去好在其他地方经营 B方谈判内容： 1、要求由 A方负责进行创业或者经营，宣传以及销售； 2、要求A方对给予我方25万元租金； 3、租年限为1年 6、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 7、利润分配问题。 双方共同谈判目标： 1、解决双方（合作）前的疑难问题。 2、达到合资（合作）目的。 3寻找双方共同利益 积极设想使双方都有所收获的方案，禀着客观求成 ，平等互惠 讲求效益来促成谈判 1 、谈判主题 能够长期的建立良好地合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈：黄以林，学生谈判全权代表； 决策人：黄以林，张雪松、周民文 负责重大问题的决策； 技术顾问陈景万，负责技术问题； 法律顾问：邢孔球，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1此次谈判资金不高于25万元 ????????????? 2、 一年内b方店面所有权归我方所有 ????????????? 3、店面设备部分归于我方所有 对方利益：平等互惠 我方优势： 1、拥有良好地创业计划 前景广阔 我方劣势： 1、经营方面经验不足 ????????? ?2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势： 1、在经营方面有很大的优势????????? 对方劣势：经营不善 没有达到预期的效果 急于转租，， 四、 谈判目标 1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的。 ??? 2、 能够促成此次合作目标： 1、要求B方出资让额度不低于5元人民币； 4、由A方负责继续营业或者经营其他营业方式来进行维持店面的延续； 5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得租凭的使用情况进行解释； 7、地理位置 位于宁波大学商业街地中心位置地理位置较为优越人流量较多，交通便利 SHAPE 地理位置 位于宁波大学宁大步行街中心位置。交通便利，人流量较多从事眼镜方面，该店经营不善所以想店面出租转让。 店面详细信息：据了解该店面经营状况不佳 想店面转让，转让资金为20万至30万元之间，从事眼镜经营一年，店面一层大约为90平方米共有两层上面一层大约为60平方米，据了解该店在经营之前，曾经有一家也是从事眼镜店的 在此开设不过，也是因为经营状况不佳所以转让给现在的“明镜堂眼镜” 8、利润分配问题。 转让后利润方面归于我所有，租金一次性付给对方。不存在利润分担问题。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案 一：一、建立洽谈气氛策略1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判，使谈判变成轻松愉快的事情。 　　2)冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成 没有。 方案二：采取已退为进开局策略：。是要告知对方，我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一 下对手，让他们感到舒心，放松警惕在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。 1）以优补劣的策略：对观点问上阐述我方优势，来进行反驳 2）谈判原则： 客观求成 平等互惠 讲求效益 以经济利益为目的 ，以价格谈判为就核心 讲求谈判效益。 2、中期阶段： 1）走马换将： 在第一次谈判没有取得很好的效果，出现僵局后，采用换将方式，来缓解对方的心情重新进行谈判来促成此次谈判能够取得良好地效果。 2）对付心理战的策