试谈银行营销价格策略.pptVIP

本资料来源;Chapter 8;C8.1 银行定价原理;（二）汇率 汇率是指两国货币间的兑换比率，即把一定单位的某国货币折算成另一国家货币的数量。 常见的商业汇率有： 电汇买入与卖出汇率 即其汇票买入与卖出汇率 远期汇票买入汇率 承兑汇率 信汇汇率 ;（三）手续费 一般来说，商业银行的手续费收入主要来自一下几个方面： 结算类业务 担保类业务 衍生工具类 其他服务 ;二、银行产品定价目标 （一）获取利润的定价目标 以利润最大化为目标 以一定的投资收益率为目标 （二）扩大???场份额的定价目标 从价格和销售量的关系分析，采用扩大市场份额为定价目标的商业银行，多采用低价吸引客户。;（三）应对同业竞争的定价目标 这种定价目标是存在同业竞争异常激烈的情况下，主要是适应竞争需要或避免竞争而制定的。 （四）树立品牌形象的定价目标 银行品牌形象是银行的无形资产，良好的品牌形象是银行综合运用合适的营销组合而取得的成果，也是银行借以拓展业务的一项重要财富。;三、银行产品定价程序 选择定价目标 定价信息收集整理和价格预测 选择定价战略与方法 确定价格应用策略 价格的执行与调整 ;四、银行产品定价基本原理 银行产品的定价主要有两类： 集中定价的银行产品 是指集中制定金融服务中单一产品或系列产品的价格，如活期存款账户、定期存款账户； 单独协商定价的银行产品 是指单独制定针对特殊客户的议价产品价