房地产精装修项目.doc

房地产精装修项目 资源整合营销方案 策划单位：蕉岭县合力拓源商业策划有限公司 策划时间：2013年10月17日 目录 精装房项目背景分析 精装房项目市场环境分析 精装房项目整合营销目的 精装房项目合作模式 精装房项目合作流程 精装房项目结算模式 精装房项目背景分析 1、精装房定义 精装修的“精”是对应“粗”而言的，表明装修的规格和程度，即2002年7月建设部住宅产业化促进中心正式推出了《商品住宅装修一次到位实施细则》指出：“装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，除床、家具、窗帘等软装饰外基本达到拎包入住的标准。简称全装修住宅。”即通常所称的精装修房。 精装房有四个层次：第一层次，墙、顶、地六个界面和门窗，这是构成室内空间的基础;第二层次，固定设施、固定设备和固定家具;第三层次是活动家具;第四层次是室内陈设等。一般前两个层次的内容被统称为硬装修部分，后两个层次的内容被习惯叫做软装饰部分，也称为室内内含物，包括家具、灯具、陈设、织物和绿化等。 房地产市场产品同质化现象严重，要在市场竞争中取胜仅靠户型、楼型的变化已很难有所突破，而精装房大大降低了开发商的成本，减少税收压力( 土地增值税) ，无疑是产品升级和赢得市场的有效途径，也成为开发商增加市场亮点的砝码。精装房更能很好地满足了消费者重装饰轻装修的消费理念，是城市房地产的新亮点，同时有利于国家规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序，有利于住宅装修工业化生产，精装房将会成为行业发展的一种趋势。 精装房项目市场环境分析 蕉岭县房地产现状分析 蕉岭县的房地产业从2000年兴起，至今已走过了13年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。蕉岭属于县城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段，目前蕉岭县房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。 自碧桂园2012年11月24日开盘以来，房产交易呈现日益上升的趋势，更出现火爆抢房的高潮。除了自身的政策优势之外，我们应该看到碧桂园给整个蕉岭房产注入了新鲜血液——精装房的概念。 据我司市场调查统计，目前已销售近5成,约1400套商品房，未销售及在建楼盘约有3000套左右的房源；合计蕉岭县房源约4500余套，平均房屋面积约100平方估算，共计约50万平方；按照蕉岭县装修价格约1500元/平方，蕉岭县家装占有市场份额约10亿元。 精装房与毛坯房对比分析 毛坯房 精装修 材料损耗 个人装修无法有效利用边角余料，加上非专业估计耗材，造成建材大量浪费 精装修计入开发商成本控制，加上边角余料的利用，有效减少材料损耗。 噪音污染气味污染 住户入住时间不同，装修时间不同，彼此间装修噪音干扰严重； 个体装修验房无保障，无专门的验房体系，甲醛超标等问题突出。 统一一次性装修到位，避免噪音污染。 交房须经过国家相关部门验房，否则不得交房，不存在甲醛超标等问题。 住房结构 个体装修不专业，不尊重住房结构，随意破坏，带来住房安全隐患。 开发商对安全负完全责任，不会对住房结构进行肆意破坏。 施工质量小区安全 装修黑洞太多，个体装修中质量及偷工减料问题屡见不鲜。 毛坯房装修时进出人员多而杂，安全保障系数低。 与装修公司达成战略联盟，严控质量问题、偷工减料问题 所有住户一次装修到位，避免了个体装修不安全因素。 消费者利益 个人装修耗费大量时间、精力，耗时长达几个月之久。 节省时间、精力，为现代人士节约宝贵时间。 须一次性支付装修款，压力较大，部分因经济窘迫无法装修导致房屋空置； 能照顾个性化需求，但最初只能看效果图，与最后装修的实际效果存在落差。 精装修费用可计入按揭，降低一次性支付压力，交房即可入住。 一开始就知道最终的装修效果，避免了个体装修与实际效果的落差。 精装房自身优势分析 项 目 特 点 质量优异 ·厂化体系确保质量可控 ·全过程质量品控促成严格质量标准 功能齐备 ·居住性能全面优化：安全、防水、防裂、防火、保温节能、隔音、舒适、耐久、环保、人性化户型空间利用率高，符合人体工学原理 环保健康 ·全面采用环保材料，达到环境标准要求 ·空气洁净及水质净化技术运用，保障生活健康 无忧购房 ·无装修烦恼，确保入住即达到安心标准 ·主