销售私教话术.pdfVIP

1． 贵 对啊，就是因为贵， 所以你 才要来我们俱乐部， 因为最 初我们创建俱乐部的时候， 我们想过用最便宜的器械， 最简单的装修来降低我们 的成本，卖低价卡，但是我 们没有，用最专业的器械， 最好的装修，为您提供最好 的服务，我们宁愿为价格解 释，也不愿为品质道歉 （对阿，因为贵你才要来， 谁都想用最低的价格买最 好的品质， 最好的服务， 但 三者不可兼得，便宜没好货， 好货不便宜。 2.离家远 假如我们俱乐部在您家楼 下,您会选择办卡吗 ? 您到我们俱乐部的路程是 多长时间 ? 客户 :20-30 分钟 那您每周锻炼次数是多少 ? 客户 :2-3 次 那您每周仅需要多付出两 个小时的时间就可以享受 到健康快乐的生活方式 3.跟家人商量商量 确认商量对象 看来您和您的家人是非常 恩爱 (和睦 ) 的,如果嫂子想 拥有一个健康的身体 ,您也 一定会支持吧 ,您是家里的 顶梁柱 ,身体健康才是第一 位的 ,所以嫂子肯定会支持 您来锻炼的 (TO:如果是嫂 子来的话也一定办张卡给 您一个惊喜 ) 4.没有时间 看来您的事业一定很成功 吧要不怎么会没有时间 ,您 觉得您的健康和事业同等 重要吗 ,您现在已经把所有 的时间放在了事业上面 ,您 对健康和事业投资已经严 重失衡了 ,(举例子 ) 5.找个伴 对 ,确实是 ,我们俱乐部的会 员大部分跟您有一样的想 法 ,因为我们这边的健身氛 围非常好 ,我们之所以叫健 身俱乐部 ,就是把不认识的 人聚在一起 ,让他们成为了 朋友 ,所以您根本不用担心 锻炼过程中没有朋友 6.暂时没钱 恩,我非常理解您 ,我们这也 有很多会员跟您一样的情 况,但是不要紧 ,您对我们俱 乐部是认同的 ,对吧 .您仅需 要现在签单就可以 ,我们会 把会员卡给您送到家再付 款 ,(您暂时没有钱也没有 关系 ,您直接交一部分订金 , 我就可以把您这张健身卡 的优惠政策保留到 *** 时候 , 到时候您再进行第二次付 款就可以 ) 7.就是来看看 恩,没有问题 ,那您对我的服 务和俱乐部的环境满意吗 ? 您是考虑哪方面呢 ?切入其 他抗拒点 .(给出非常大的 噱头 ,MC 不允许报价，想知 道价格直接 TO) 8．坚持不下来 您看看刚才的体测结果， 您 还有什么坚持不下来的理 由呢。您看看外面的天气， 还有咱们喝得水吃的食物， 已经严重影响了咱们的健 康，您还犹豫什么呢？您是 刷卡还是现金？ 9．同行对比 没问题，您要是过去看， 我 可以为您找一位那边的会 籍顾问，并且能给您拿到最 低价，但是我保证您最终还 是会回到咱们这， 因为大部 分客户都跟您考虑是一样 的，都想到货比三家， 但是 我要告诉您的是，便宜无好 货，好货不便宜， 人们都冲 着好的环境， 好的服务，好 的品质购买，才能长期的进 行锻炼，当您在恶劣的环境 中长期锻炼您肯定也坚持 不住，对吧。您是现金还是 刷卡。 10．卡没到期，到期再办 1）哦，是这样啊，我们这 边确实有很多其他俱乐部 的会员来入会，而且不再少 数，那您肯定也是对咱们俱 乐部是认可的，您的卡什么 时候到期呢？那您在那边 的锻炼情况怎么样呢？您 这样吧，如果您今天入会， 我们这边还有一个优惠， 是 专门针对您这种情况的 （不 允许