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房地产销售团队2015年度培训计划 一、目的 为开发地产销售人员的知识、智慧、技能与潜力，从而全面提高员工的观念、素质、工作能力、工作效率及工作品质，同时为打造一支擅于作战、能打胜仗的销售团队，提高地产销售的经营业绩，保证公司销售目标的完成，特制定此计划。 二、培训系统及课程体系 （一）培训系统： （二）课程体系 三、培训需求调研分析 为使公司地产销售团队2015年度培训工作更具有针对性和实用性，2014年12月24日至12月26日，面向全体销售员工开展2015年培训需求调查，以便了解培训工作的实际需求，调查结果则作为制定2015年度销售团队培训计划的重要依据。 本次调查，共发出调查问卷28份，收回有效问卷28份，有效率达100%。以下为调查问卷统计结果及分析。 1、您认为目前公司对培训工作的重视程度如何？ 目前，只有50%的员工认为公司对培训工作比较重视，作为对销售团队的培训，这还远远不够。 2、你认为目前影响培训效果的因素是什么？ 以上数据反映，销售团队的课程设置及培训师的授课水平需进一步加强，若内部力量不足，则建议采用培训外包方式。 3、您认为通过培训自己提升最大的是什么？ 如上图，大多数人觉得通过培训提升自己最大的分别是观念、知识、技能；这说明大多数员工已经意识观念的重要性；且对技能提升及知识渴求。 5、您认为公司的培训重点应该是： 如图所示，有87.5%的员工认为