凯旋门广场项目营销策划书(精).docVIP

凯旋门广场项目营销策划书 荣信房地产营销有限公司 2004.11.11 本案要旨 一、从市场实际出发完成凯旋门广场的全方位定位； 二、从目标消费者行为特征出发制定销售策略； 三、从资源整合的视角打造凯旋门广场的独特诉求主张（即USP ）； 四、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售； 五、通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标； 六、凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。 目录 统一说辞 第一部分：定位篇 一、市场概况 二、SWOT 综合分析 三、定位 第二部分：策略篇 一、市场细分 二、产品包装 三、价格策略 四、销售策略 五、广告策略 第三部分：执行篇 一、产品资讯整合 二、产品策划与营销策划阶段安排 三、宣传推广工具 四、过程控制 五、销售方法 六、销售促进 第四部分：管理篇 一、项目运作 二、销售过程管理 三、费用预算 统一说辞: 凯旋门广场是由荣昌房地产开发公司开发，位于胜利路与明光路交叉口，占地面积15700平米，总建面56825.6平米，其中：商业建面17366平米，办公建面4550平米，住宅建面34909.6平米。建筑密度46.7%，容积率3.61，地下停车位350个，地上停车位20个。 在我们对凯旋门广场的初步分析，周边竞争楼盘的缜密调查，目标客户行为特征的准确把握基础上，并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值最大化的原则出发，制定出“开源节支