大众鞋厂布鞋市场营销决策解析.docVIP

案例五　大众鞋厂布鞋市场营销决策 　　一、背景资料 　　大众鞋厂是一家有30年历史的老厂，主要以硫化布鞋为主导产品，过去经济效益一直较好。但从2001年开始，产品出现积压，经营出现亏损。厂领导觉得问题非常严重，如果不能想办法扭亏增盈，厂子就面临关门的结局。因此，他们找到某管理咨询公司，请他们帮助诊断亏损原因，提出扭亏增盈的对策。下面是企业的有关统计资料： 　　表5-1 近两年生产、销售及利润情况表 指标 单位 2000年 2001年 增减绝对额 增减% 产量 万双 106 71 -35 -33 销售量 万双 102 74 -28 -27.5 平均销售价格 元/双 4.41 4.73 0.32 7.3 销售收入 万元 450 350 -100 -22.3 单位成本 元/双 4.34 5.08 0.74 17.1 总成本 万元 443 376 -67 -15.1 税金 万元 5 4 -1 -20% 利润 万元 2 -30 -32 - 　　表5-2　主要成本费用指标 指标 单位 00年 01年 增减绝对额 增减% 单位生产成本 元/双 3.72 4.11 0.39 10.5 生产成本 万元 380 304 -76 -25.8 销售费用 万元 13 10 -3 -33.3 管理费用 万元 46 51 5 10.9 财务费用 万元 4 11 7 14.3 总成本 万元 443