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KA商超终端建设的几个要点 三 KA商超终端建设要关注的几个要素默认分类 2009-10-18 20:45:32 阅读100 评论0 字号：大中小 订阅 . （1）、选店合理 选店是终端建设一个很重要的关键工作，选店一般是要利于自己的经营，做到合理。在ka卖场，各门店的特点是销售起量快，人流大，购买强，有不同消费层次的消费群。一般ka连锁卖场在选址的时候均做出了科学慎密的考察，以确保开业即红红火火，最终能成为旗下的又一盈利门店。但做任何事物均有失算时候，商场选址亦然。因此，包括家乐福、沃尔玛这样大企业，均有相当部分门店生意是亏本的。供应商在可选择门店入场时，一定要尽可能地扬长避短，把精力与物力投入其生意极好的门店。对于非进不可的生意亏本门店，一般只上三五款产品即可，不必要在其亏本门店耗入过多精力。 （2）、选位最佳 一般在签合同前，超市采购会依据供应商的产品做出列分类方案，然后要求供应做产品陈列效果图。企业要利用这次机会，给出最佳的产品效果陈列图，打动采购。一个好的产品陈列位置，往往决定了销售额的大小。 在商超卖场里，哪儿才是最佳的陈列位置呢？ 人流密集的地方，收银台边、入口对面的端架，货架；超市的主干道两侧，多是较理想的位置，绝对要避开人流稀疏的偏僻角落。