饲料经销商的未来之路.ppt

经销商的“生死抉择” —— 转型之路 一、饲料经销商的历史作用与功绩 市场开发 （渠道） 融资功能 （赊销） 物流渠道 （配送） 仓储功能 （门市） 品牌宣传 （广告） 承担服务 （技术） 其它作用 （示范） 二、 市场环境的巨变 散养市场急剧萎缩 资金压力及风险增加 饲料经销商将被大量淘汰 养殖效益提高、养殖投入增加、养殖风险加大、养殖已经成为养殖户的主业！ 三、经销商面临问题 市场开发（渠道） 融资功能（赊销） 物流渠道（配送） 仓储功能（门市） 品牌宣传（广告） 承担服务（技术） 其它作用（示范） 销售中存在误区 一、市场越大越好？ 二、促销不搞不行？ 三、什么服务都做？ 四、营销模式需要花样频出不断变换！ 还有其它？？？ 四、 经营模式的转变 饲料企业向专业化发展、业务向上向下延伸由复杂化、多样化向简单化、专一化发展。 优秀的经销商与养殖户形成利益共同体 ，做养殖行业的计划、组织、管理、服务的实施者。 以养带销型的经销商也会逐渐增加。 稳定的养殖群体与企业建立良好合作关系！ 五、未来销售渠道的细分： 1、员工化的经销商： 优点：以结果为导向，有激情、执行力很强！具有一定专业知识，可以利用公司资源服务客户。对企业忠诚度较高，因为离开这样的企业获益将会减少。 缺点：营销过程中会侵占经销商大量的利益而产生矛盾！最终会去经销商化！ 2、经销商化的员工：（本身是经销商） 属于创业型的团队！ 优点：经验丰富！不甘于人后，在危机到来前谋求转型，使自身仍处于领先的地位，属二次创业。思维敏捷且超前 缺点：对企业忠诚度需提高，很难改变做经销商时的利益驱动型特征！ 转型中的优秀经销商应具备的最基本的条件 强烈的进取心而非传统的小富即安的心态 与其管理的市场（客户群）相匹配的资源 具有独担风险与养户共担风险的能力与心态 经销商进一步按养殖品种成为专一的经销商 创业者团队标准 有较强市场开发能力、人脉广！ 认同伟嘉文化，认可创业模式！ 年大预混料销售500吨以上，可以成为“股权激励的对象” 年销售“1000吨”的客户可成为自然人股东 * * 北京伟嘉集团 北京伟嘉人生物技术有限公司 北京伟嘉盛邦生物技术有限公司 A 经历发展历程 带着问题去分析？ B 行业现状分析 C 未来发展趋势 D 我们何去何从 祖代体系 父母体系 饲料企业 商品体系 产品加工 食品市场 饲料企业 业务人员 食品经营 国内从养殖到食品的有效经营 经销商 从饲料到终端的有效渠道 养殖场 养殖场 五、未来销售渠道的细分： 全球最大的保健型饲料 制造商及服务运营商 *