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淘宝网女装类店铺营销策略分析 ——以店铺《专属在线》为例 一、淘宝网女装的行业现状 （一）淘宝网女装店铺的发展 1、淘宝网女装店铺的地位。 随着互联网的迅速发展，电子商务以它较低的 成本、独有的便利性和迅速的传播性在我国取得了相当大的发展。 淘宝网是 2003 年由阿里巴巴集团创立的亚洲和太平洋地区最大的网络零售平台， 致力于打造成 全球第一的网络零售商圈 [1] 。错误！未找到引用源。 淘宝网自 2003 年发展至今， 女装类成交金额以及成交数量都在各类目中名列第一， 女装类店铺数量也占淘宝 各类目第一， 无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所成就的卖家， 大都把这个类 目作为例子进行深度研究。 大家都知道， 我国是服饰生产大国， 也是服饰出口和消费大国， 服饰产业在 我国经济的发展中占有极其重要的地位。 服饰行业进军电子商务， 已经成为一种 不可阻挡的潮流， 也必是将来更多商家选择的对象。 对大多数中国人来说， 在淘 宝网上购物，已经变成了生活中一部分。淘宝网 2014 年 1 月在淘宝年度盛典上 发布了 2013 年网购数据，数据显示，截止到 2013 年，淘宝网注册用户数达到 3.7 亿，共有 2616060 家店铺，在线商品数量达到 26 亿[2] 。在过去的一年里，淘 宝网平均每分钟售出 6.3 万件商品，其中包括 3682 件衣服，可以说服装的销量 在淘宝网上是相当受欢迎的，特别是季节交替的时候。此外， 2013 年在淘宝网 [3] 服装行业中，女装占服装行业规模总体的 45% 。由此可见，女装所占市场份额 是很大的，具有巨大的开发潜力。此外 , 女装店铺在整个淘宝网中，也比其他类 目的店铺要更为多种多样。总之，女装店铺在淘宝网上占据了很重的地位。 2、淘宝网女装店铺的发展空间。 随着网络用户数量的不断增加，服饰网络 交易额不断升高。 在互联网和笔记本电脑的迅速普及下， 我国中西部地区网络用 户数量也随之不断攀升，网络购物人数也明显增加。自 1994 年我国服装企业参 与电子商务开始， 截至到 1999 年，我国已有几百家服装品牌进入电子商务领域， 其中有许多品牌提供了网上购物功能 [4] 。除了 2009 年受金融危机的影响，我国 服装行业电子商务的规模一直保持着两位数的快速增长 [4] 。 2008 年我国服饰网上购物市场规模达到 171.1 亿元，网上购买衣服的人数 接近 5000 万；2009 年中国服饰网上购物市场规模为 305.2 亿元，网上购买衣服 的人数达 8788 万；2013 年网上购物交易总额达 1.172 万亿。由不断增长的数字 可以看出，淘宝网女装店铺具有很大的市场发展空间。 3、淘宝网女装店铺的发展类型。 随着电子商务的不断发展，女装行业的 电子商务进程也发展迅速 [5] 。纷繁复杂的淘宝网女装店铺各有特色，发展阶段也 各有不同。有的刚刚兴起，准备大干一番；有的则已经小有成绩，占据了一定的