产能有限和无限两类环境下销售商的预售策略研究.pdfVIP

第３ 卷第 期 （ ） Ｖ ， ６ ３ 大连理工大学学报 社会科学版 ｏｌ．３６ Ｎｏ．３ 　 年 月 （ ） Ｊｕｌ．２ ０ １ ５ ２０１５ ７ 　 　 　 　　　 Ｊ ｏｕｒｎａｌｏｆＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔ ｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏ ＳｏｃｉａｌＳｃｉｅｎｃｅｓ 　 　 　 ｙ 　 ｇｙ 　 　 产能有限和无限两类环境下销售商的预售策略研究 ， ， 李 辉 齐 二石 毛照昉 　 　 　 （ ， ） 天津大学管理与经济学部 天津 ０００７２ ３ ： ， 摘 要 预售策略是销售商允许消费者在产品正式销售期之前提前购买产品的一种销售策略 越来越普遍的被销 　 　 　 。 ， 。 售商所采用 销售商预售行为的出现 主要是由消费者对产品估价的不确定性引起的 文章主要研究在产品生产能力 ， ， 有限的环境下销售商的预售策略 将生产能力有限和无限两种情况下销售商的预售策略进行了对比 从而得出了两种情 、 ， 。 ： 况下预售价格 产量以及销售上利润的变化情况 并研究了市场环境的变化对销售商预售策略的影响 研究结果表明 ， ； 在生产能力无限制的情况下 销售商总是要折价预售 而在生产能力有限且生产成本不是很高的情况下产品的预售价格 会高于正式销售期的定价。 关 ： ； ； ； 键词 预售定价 生产能力限制 产品估价 折扣价格 　 　 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） Ｆ２７３ Ａ １００８ ０７Ｘ ２０１５０３ ０９３ ６ ４ ０ ０