家族企业管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 随时知晓客户访问后台的情况 我的访问者随时可查 欧洲的访问时间一天达到６次 节省采购成本 快速检索原材料供应信息 轻松实现“货比万家”的梦想 采购物美价廉的原材料 发布采购信息，让客户自己送货上门 节省差旅费用和客户招待费用 ……… 节省时间成本 买：采购省钱； 卖：销售省钱； 通：买卖通畅； 大幅度缩短客户被客户寻找的时间 缩短产品推广和宣传的时间 节省扩展产品渠道和代理的时间 节约客户管理的时间 ………. 帮着您的企业省钱 领先您的竞争对手 价格优势遥遥领先：采购成本降低，价格领先 诚信指数遥遥领先：诚信积累，远超对手 知名度和品牌领先：关键词、排名首页显示 随时随地做生意 主要内容 即时通信 被客户随时找到 IM随时在线，把握财富商机，密切关注客户动态 企业内部沟通，更直接、更顺畅、更有效 通信和商务功能完美结合，生意群落自由组合 公司、产品信息24小时在线，客户随查随有 精美图片、个性装修风格，先入为主被认知 365×24 全时段产品信息发布、更新，永不关门 强大的技术和售后服务支持，全年无休 业务轻松扩充 省人、省时、省力，“买卖通”就是忠实员工 关键词、排名始终靠前，无须劳心费神发帖 业务没有了地域边界，被无限扩充 买卖通IM让您随时随地做生意，客户掌控由自己 便捷管理的商务中心 您了解这些企业吗? 他们选择在慧聪网上 发布自己的采购信息! 您有过关注吗? 　晶科鑫和慧聪网是2004年10月开始合作买卖通的，慧聪网的业务人员要求我们天天更新信息完善产品的资料，效果就真的来了，到05年初我们用买卖通直接做了有十几个订单，虽然金额不高一共就一百多万的业绩，但成本却低于以前。还有从第一次和客户接触到成交的时间比以前快了近3倍，在用了一年的时候我们就加入了买卖通VIP会员。同时在慧聪网的关键词排名和买卖通服务我们再一次续费了三年，加入VIP会员后在其强大的广告推动下，不仅业务量明显上升，同时通过买卖通还接到了澳大利亚，韩国，和台湾地区的订单，初期做买卖通是给我们公司国内业务部用的，现在国际业务部也天天叫着要划分买卖通客户，要在联系人的地方加上国内和国际两个联系方式。到目前已有60多家合作客户每月稳定的180多万的订单。非常的感谢慧聪网给我们公司带来如此大的收获，祝愿慧聪网明天会更好！ 深圳晶科鑫实业孙刚总经理说买卖通 名人眼里的买卖通 联想集团柳传志：慧聪网买卖通是真正能帮助到我国中小企业发展 　　　　　　　　和走向世界舞台进行网络营销的一把利剑． 蒙牛集团牛根生：只要是用了慧聪网买卖通的企业，我相信一定会 　　　　　　　　得到丰厚的回报． 国美电器黄光裕：网络无限，沟通无限，商机无限，慧聪网买卖通， 　　　　　　　　企业生意的好帮手，好伙伴！ 我承诺：所有参会者送一个商铺。买盘者也送，你只需拨打010 五、网络商铺为您扫电子商务之盲 (二) 　科学管理体系与手段 3、怎样管理网络商铺？ 产品有竞争力，搜索定货价； 采购引人、诚信再激客； 天天、时时勤于打理； 及时回邮、即时通讯，礼貌待客。 五、网络商铺为您扫电子商务之盲 (二) 　科学管理体系与手段 4、买卖通与企业建站的对比 速度与南北平衡 知晓来访者 推广难度大 建议 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1、三权完全家族化的描述 A.企业想发展而产生的问题 ---最大的管理边界约束 ---人才的多样化需求 B.想发展只有社会化才能解决上两问题，人才家族比例越来越小，权力家族控制越来越小。从而推断出第二种模式的必然性 二、家族企业第一、二种运营模式的分析 (一)　家族企业的激励制度：知识经济的伟大变革 2、两权家族化，一权社会化－职业经理制 A.孙大午的变法-会成功吗？ 经济学对人的假设：人是自私的，个人的重要性相对于资本等其它资源变得越来越大。每个人都会在利益最大化的方向上寻租。 B.三种人的分析 1).创业老板怕什么？ 2).从老板那走出来创业的老板怕什么？ 3).全天下经理人做的异床同梦. 二、家族企业第一、二种运营模式的分析 (一)　家族企业的激励制度：知识经济的伟大变革 3、第二种模式的最大问题：怎样保证经理人的忠诚！ 1).只能靠觉悟，没有制度来保证。个人利益与企业利益共同最大化才是根本：劳资矛盾！ 2).每个想用第二