BI启示- 疑问创造价值 .docVIP

BI启示: 疑问创造价值 用Google的手气不错单一答案选项来比喻商业智能系统的魅力是再恰当不过了。如果查询返回的是一个并且是惟一正确的答案，你会觉得手气特好，因为说实话，任何BI问题很少只有一个正确答案。 　　出色的BI仅仅为你指对了方向。设想一下：选择灰裤子的消费者中有52%同时选择白衬衫，但如果蓝色毛线衫也可供选择，那么只有31%的人会选择白衬衫。因此如果你是一名销售商，想销售大量的衬衫，在得到这一信息后，就会想办法确保蓝色毛线衫不会出现在消费者的视线内。不过就算如此，你能卖出一件白衬衫的机会也只有一半多一点。 　　要是衬衫销售商知道如果衬衫是蓝色的，则购买的消费者比例可以从52%提高到67%，它会怎么样做呢？如果这样，他一定会大量生产蓝衬衫。但要是他又知道如果向消费者推销蓝色毛线衫，买衬衫的比例就会突然下滑到14%，又会怎样呢？这下他犯难了，如果他没法控制毛线衫数量，就更是如此。 　　如果他孤注一掷，就会把赌注押在蓝衬衫上，同时希望毛线衫数量有限。但如果他比较保守，那么做出决定之前，他需要更多信息。衬衫和毛线衫销售的重叠部分在哪里？毛线衫颜色有关系吗？每天的时间段有关系吗？所在地区呢？保守的BI用户会不断查询系统，直到最佳方案出现在面前。 　　这种办法似乎很合理，因为你知道得越多，就能做出越明智的决策。果真如此吗？未必。确切地说