房地产培训【西安】龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴-中房商学院.docVIP

房地产培训【西安】龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴 （8月17日） 【培训背景】 2013年，房地产企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何清仓回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓! 龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！　 1、营销管理理念的标准化——龙湖运营维度下的营销格局打造 2、细节营销的标准化——品牌营销源自口碑塑造 3、现场互动交流，直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题 【培训对象】 房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。 【培训讲师】 段老师：先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。中房商学院高级营销顾问，在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。 授课风格：实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。 【培训内容】 一、新政下房地产的营销格局 二、探秘龙湖运营与营销的关系 1、为什么要进行运营管理？ 1、房地产开发企业的运营管理 → 房地产运营管理什么？ → 运营管理给房地产带来什么？ 2、龙湖的运营管理（组织架构图） 龙湖运营管理和战略的关系 龙湖运营管理的主要关键点 龙湖运营管理的制度 3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理—职能制和项目制并行管理机制 2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法 1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品…… 景观-注重体验打动、成本有效控制等 物业-善待你一生的理念及细节 成本-合理低价和同路人意识 产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新 营销-专题讲解 2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人） 龙湖的战略 龙湖的文化 三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养 —— 做营销，首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样？ 1、甲方所应该具备的能力 导演能力 专业能力 协调能力 应变能力 其他：管理、沟通、公关等 2、龙湖如何培养甲方意识 别人谓为困难，你视为挑战； 别人借口连篇，你主动执行； 别人事不关己，你乐于负责； 别人三分干劲，你十分卖力； 别人不紧不慢，你快马加鞭； 别人注重分歧，你精诚合作； 别人诉说苦劳，你呈献功劳； 别人一蹶不振，你永不言败。 四、解秘龙湖的全员及全程营销 龙湖营销的特征： 1、全员营销：从总经理到保洁员的营销和客户意识，不是每个人都成为我们的客户，但是要像对 待客户一样对待每一个人！ 全员营销的意识培养 全员营销的阶段性运用 全员营销和企业文化 2、全程营销：土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识；分别讲述每一个端口的的营销 视角。 全程营销的市场维度 全程营销的端口执行 全程营销的归总及判断 五、还原龙湖营销策划现场－展示企业运营维度下的营销策划力量 1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都 土地和定位分析 总图及户型分析 营销与推广分享 阶段性成果解析 弗莱明戈的突围 2、大决战——成都时代天街迅速大规模开盘案例 规模和体量决定的战术 史上最大的销售团队 天街热销传奇 3、品牌落地推广：思君不见下渝州——成都晶蓝半岛开盘 为什么要下渝州？ 魔鬼就在细节中 种子客户的培养 4、筑巢引凤——滟澜山开盘前圈层营销案例 圈层影响力 活动成为王道 用心照顾客户 线上与线下的呼应 5、血战建设路——成都龙湖三千城实战 100米内的4个售楼部 看我72变 成功营销绝非“点子” 6、天下武功，唯快不破——2008汶川大地震后的龙湖品牌运动 最快的报纸广告 最快的问候和维系 最快的成交 后续的持续精彩 7、这座城市的童话——重庆龙湖紫都城包装推广的胜利 一个包装成就的项目