提升营销技能--中国寿险业的前景与发展趋势.pptVIP

提升营销技能 超越巅峰 产寿险历年消长状况 1980年保险业恢复经营时,寿险为0 1992年寿险保费占保费总收入的30.4% 1997年寿险保费收入开始超越产险 2002年寿险保费占保费总收入的74.5% 2003年以后寿险保费持续增长…………. 中国现今的保险机构状况 已经营业的保险公司34家 取得国家经营许可即将开业的37家 正在等待许可证的外国公司: 19个国家的112家公司设立了代表处199个 截至2003年九月已批准设立的保险经纪人公司与保险代理人公司超过500家 已批准设立的保险公估人公司 27家 全国已有超过70000家保险兼业代理机构 2005年中国面对全世界开放境内保险中介机构的设立，此时正全力开放本土中介公司的申请 WTO对中国寿险  市场经营的影响！ 挖角VS跳槽 挖角~因具备能力与才华被高价吸收 跳槽~没有条件自动投奔 想换一个环境可以被当作理由！ 但只能有一次的机会。 您不会想变身成~保险蟑螂吧？ 现今的问题 全国市场一片低迷 客户好像变聪明了！ 除非降息、炒作、停售等因素外，业务员不会卖保险！ 不当增员、没有选择、造成人员品质浮滥 业务员拿年资当老大,不求上进 听过的都像是会了，实质上一知半解！ 你我的未来在那里？ 回归保险基本面 真正注重客户需求导向 Case Study:您的退