推盘策略讲义20100620.pptVIP

推盘示意 一期推盘 一期推盘 二期推盘 三期推盘 四期 推盘 四期 四期 五期 推盘 一期 推盘 根据各楼座等级，从低到高顺序依次推出； 根据工程进度，保证条件好的楼座在项目形象较好的阶段推出，保证销售价格的整体提升； 6-8#靠近道路、高压走廊和医院，楼座资源相对最差。根据销售情况，酌情推出。如销售势头火热，则作为补充推盘，如销售势头平淡，则通过折扣促进销售速度。 营销策略 6-8# 市场环境考虑 在制定推盘方案时，应严密关注同一时间段内区域二手房放量情况，避免在二手房某种产品集中放量或井喷的同时，与本项目所推售产品重叠，产生冲突，分流项目客源。 3、区域二手放量动态 各期推售情况总表 时间 销售 周期 推售楼栋 销售 面积 套数 工程进度 同期或预期市场情况 推售主力户型 08.11—09.01（3个月） 一期 A-1 23654.8 226 A、D区主体4-7层 B、C区基础 1、市场低迷、量价齐跌，暖市政策出台但效果不明显，各项目纷纷打折促销 2、区域供应以两居、三居为主，其中冠城名敦道低价推出小户型精装公寓及SOHO A-2 11516.08 216 60以下零居为主 A-3 14655.59 276 合计 49826.47 718 　 09.04—09.07（4个月） 二期 D-23 29792.28 336 A、D区主体12-24层 B、C区1-5层 1、楼市小