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“中国鞋都”销售基本原则与思路提纲 销售模式的探讨 开发商自行销售 委托代理商销售 本案操作的基本要求 政府介入力度可以决定项目操作的难度 目标客户群的特殊要求 区域文化、经济现状的特殊要求 专业性市场经营特征的要求 销售代理合作的基本要求 压力与动力相结合的原则 阶段性利益与长期利益相结合的原则 借力使力与资源共享的原则 走品牌可持续发展战略的原则 代理销售基本思路 销售前期的筹备工作 销售代理合作期的业务管理 其它建议 关于工程建筑方面的建议 关于售房营业部的建议“中国鞋都”销售基本原则与思路 销售模式的探讨 房地产销售过程一般包括三个阶段： 一是为使潜在客户了解项目物业状况而进行的宣传、沟通阶段； 二是关于价格或租金及合同条件进行的谈判阶段； 三是双方协商一致后的签约阶段； 而从房地产市场营销的具体方式来看，主要分开发商自行租售和委托销售代理商两种，但是从市场发展规律与趋势来看产权分离却势在必行。现就两种销售模式的优缺点分析如下： 开发商自行销售 优点：可直接面对市场与客户，市场信息反馈比较敏感；可培肓和拥有自已的一支销售队伍。 缺点：工作程序较繁杂；专业操作性不强，不易进行公司及项目的品牌树立与推广；市场应对能力可能较弱。 适应对象： = 1 \* GB3 错误！未找到引用源。拥有专门的市场营销队伍和销售网络的大型房地产公司； = 2 \* GB3