品牌课程《引爆大客户营销》--徐良柱定稿.docVIP

引爆大客户营销 主讲：徐良柱 课程背景： 众所周知，企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。 开发出企业的有效大客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是大客户销售的根本所在。 各个行业政府行政调控下，面临前所未有的压力，如何让我们的销售行之有力，找准这个行业的大客户并且顺利公关，是需要深层次把握大客户销售的类型和特点，针对大客户销售制定出相应的策略。本课程将从行业内入手，层层分析，让大客户销售与管理轻松自如。 课程收益： 1.行业内掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力； 2.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比； 3.帮助企业建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧； 4.提升销售团队的谈判水平，从而获得应得的利润，赢得客户关系和尊重； 5.掌握3种销售技能：大客户开发与销售技能，大客户关系管理技能，大客户沟通与谈判技能； 课程对象： 企业营销经理、营销主管、业务人员 课程时间： 一天 课程大纲： 大客户开发与销售 一、先入为主：大客户销售基础 1.大客户购买的4大特