品牌课程《金牌导购特训营》学习材料.docVIP

金牌导购特训营 主讲：徐良柱 课程背景： 销售导购员服务水平和销售技巧的高低，直接决定了产品的销售量。从销售导购应具备的心态以及应掌握的销售技能等方面阐述业绩提升的关键，深入剖析销售导购制胜的秘诀是现阶段所有导购人员必修的一堂课程。导购不是复读机，而是能清楚阐述产品深层利益和快速判断消费者心理的一个营销高手，成为营销高手，就必须要在这两方面下功夫，在这种背景下，徐老师的金牌导购特训营一经推出，就能让所有导购快速提升业绩，有的甚至能提升一倍以上。 课程收益： 1．通过培训提高销售导购员的服务水平； 2．通过培训使学员完善自己的销售技巧，提高业务水平； 3．终端操作和实战培训提升的完美结合，助企业几何级销量增长。 4.38个实战导购工具和59个工作实际场景剖析，有深度，能实战。 课程对象： 店铺店长、销售导购等销售人员，销售培训人员，销售管理人员等。 课程时间： 1-2天 课程大纲： 金牌导购职业化修炼 一、认识职业化 二、金牌导购金牌心态 1、自信自重 2、积极正面 3、同理换位 4、专注目标 5、突破冒险 6、平和付出 7、老板心态 8、活在当下 三、金牌导购形象规范 门店销售核心思想及应用 一、商品的三重利益 1、商品的核心利益 2、商品的实体利益 3、商品的附属利益 二、销售成交的核心思想？ 1、爽-感性冲动 1）以顾客感受出发，设计布置门店 2）顾客是先认可导