教育营销第一人薛立新教授指导您如何做好招生经典案例(下).docVIP

教育营销第一人薛立新教授指导您如何做好招生经典案例（下） 独特的卖点, 就是我们的核心竞争力，就是我们的独特价值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是第一步. 要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以最响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单,电视广告、报纸广告、KT板、横幅、报纸软文…… 我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张: 风险更小、投资更少、获利更多、操作更快.为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱. 但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象，这是个浙江的学校，当年投入了20多万的广告，但是只收了……18个学生！ 但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢? 问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗? 要钓鱼,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户资源成倍成倍地增加，你要知道，一加一，绝对大于二！ 那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。 案例一：没做广告，却一下子招到了140多个学生？ 我的一个学校（福建泉州