鲜果配送专家策划案.docVIP

鲜果配送专家 1! 项目策划书 项目摘要: 1、 项目介绍 大学生水果020服务项目 2、 市场分析 三所大学能接受新兴事物的8万大学生 3、 营销方案 网络营销线下服务加上双向宣传 4、 运营管理 四大部门分工协作并设定项目主负责人 财务预算及投资回报分析 财务预算及投资回报分析 投入少，回报快，时效性高。 一、项目分析 1.1市场分析 1.1.1市场分布及预计市场规模 第一波开展区域（开展原则：由近到远方便管理和前期的配送，稳定之 后可以选择吞并E区的单干份子） B:人数不明市场一般，作为起步试手。 C：人数较多，女：男为 2,市场庞大，作为扩张第一步。 D:人数一般，有温大城院等院区的同学，模式具体化。 1JI卅刚出*第二波开展区域：E:主要以强势姿态进入跟水果君合作，拟定三种合作方式（1 1 JI卅刚出* 第二波开展区域： E:主要以强势姿态进入跟水果君合作，拟定三种合作方式（1 ?帮我们 0 01$ Z 厂M *? 1 Mu / A “爲\ ?? 0 1 “ i 干作为区域负责人，逐渐增加到几个区域。2?作为合作方竞争，但划分档 次和价格，商量好互相不逾越。3?作为合作竞争，让他成为我们的人但是 允许他自己继续操作他的水果君，谈好细节） 温职：人数较多，市场大，愿意做的温职学生也多。 温医：一万五的人数，市场大但不易被接受，小吃街的竞争压力也比较 大，作为一个品质者切入比较合适。 第三波开展区域： A：男生较多，品牌效应已经形成。 F：高价高品质即可。 1.2成本预测 1.2.1人员预 1.2.1人员预 =1 需人力资源部提交预算，1 ?控制人员支出2?节省人员成本3?优化人员工资 1.2.2合作成本 市场部预计1 ?合作押金2?市场开拓成本3?运输成本4?退货损失5?业务员 服务损坏率6?分类进购合作。 1.2.3运作成本 主要以四大部门运作的人力成本为主，并且带有运营风险成本。 技术部：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。 企划部：市场部协调人力资源部，人力资源部对市场部的各项行动给予 行动支持并且代替市场部从企划部批准资金。 二、市场运作 2?1产品情况 2.1.1产品的解决方案（哪里来） 周边商家（由远到近，后期若是有内部水果店愿意合作也是ok的，可以考虑 一下合作方案） 2.1.2价格的解决方案（怎么定） 尽量多参考小吃街定价水平，小吃街普遍低于ABCDEF区。在保证质量的情况 下，考虑运营成本进行高于或者略低于小吃街的定价，服务周到。 2.1.3分销的解决方案（怎么卖） 采取送货上门的服务，自建送货队伍。（与百货不同，此队伍需要自建！！ ！但 保持与小蜗牛的合作）售后完善并且及时处理。 2.1.4品牌推广的解决方案（怎么买） 客户可通过微信公众平台进行购买，我们通过包装名片等方法扫楼宣传进行 品牌推广。 2.2人员配置和管理监 2.2人员配置和管理监I 根据工作室讨论出来的规划图，以人力资源部进行人力分配和协调。 企划部进行全面的监督和行动计划的制定。 2.3营销方案 以扫楼等传统方式进行。然后通过品质让大家信服并且人人相传广而告之。 三、项目说明 3.1数据分析与财务流程 3.1.1基本财务假设 初试投入和风险在于1 ?纸袋名片制作。 2 ?水果多余或者损坏赔偿垫付。 3?人力配置、工资垫付和人员收款风险。 3.1.2销售预测 C区、温职、F区最好销售。 3.1.3市场后续数据分析跟进 运用统计学原理，规划出寝室分布和人员分布以及市场情况，针对性的进行 突破和宣传。 3丄4盈亏平衡分析（含:保本点分析）（保本时间点） 第一步完成时必须开始盈利。不然就需要停下来重新调整工作方案。 3.2风险分析 3.2.1市场风险 1?食品销售量少于预期。应先评定产品质量和服务态度是否到位，然 后是评定价格是否适中，最后应该持续加大宣传和改变学生的购物体 验，增加有趣的促销活动。（水果知识问答，加一元多一件等方式） 2?水果进价增长。洽谈合作方，常去水果市场调查。 3?市场趋于饱和。饱和的话更要加强团队建设和售后服务的跟进。并 且可复制至茶山周边以及更广阔的校外市场。 3?市场中期风险。其他同类服务突然闯入。 3.2.2服务风险 1?服务项目不完备 2 ?服务工作不到位 3.3预测竞争对手及解决方案 ?针对E区出现的情况，个人服务与团队服务的差别，若是针对个人服务做的很好 的人，应对他作出管理以及带队方向的引导。并且帮助他取得这方面成功，并且 成为我们公司的能独当一面的人。 ?针对同类组织和学生创业。 3?针对校外切入校园市场的商家。 附表：部门划分（暂定） 1、 完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划 2、 负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化