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2017开门红战斗口号： 首爆千万 月入十万 激昂昆仑 福禄满仓 一、家庭教育投资报告会邀约话术 ××女士您好！告诉您一个好消息：孩子马上要寒假了，我们公司为帮助父母更科学、智慧育儿，隆重推出了“向日葵”宝贝成长行动。该活动是我们公司与中国最具权威的少儿教育机构——长征教育联合推出的，主要针对家有0-12岁宝宝的父母，免费提供智慧教育家庭育儿系统书籍及网络教学卡的使用用。我记得您有一个×岁的可爱宝宝，所以就赶快和您联系了。 因为长征教育推出的“智慧教育家庭育儿系统”之前只和学校合作，这次与我公司的合作是独家企业合作，故本周六下午两点我们特别请来教育专家××在我公司为您讲授这套系统的使用，并现场安装系统、解答您关于孩子教育的困惑。 这次难得的机会，名额有限，公司只给我1个名额，我就立刻想到了您，保证不虚此行。您看周六下午两点我在公司门口等您，还是去家里接您一起来？ 切入话术 （一）主题切入 答案不重要，重要的是引起客户的思考。 不管客户如何回答，注意进行“适度”的认同。 （二）理念沟通 第1步：与客户一起探讨： 让钱真正的“存”下来，以便满足未来的需求！ 让钱生钱，以便更好的规划自己和孩子未来的生活需求！ （二）理念沟通 第2步：与客户一起探讨： 始终无法 达成目标 （二）理念沟通 第3步：与客户一起探讨： （三）引出产品 第1步：告诉您个好消息 告诉您一个好消息： 我们公司是中国仅有的四大健康保险公司之一。2017年为更好地回馈客户，隆重推出新产品——“金满仓”保险产品，这是目前市场上唯一的一款具备护理保障功能的万能型保险产品！ 既能为家庭提供长期、稳健、安全、科学的投资理财保障，还能提供一定的保障，防止因健康问题影响家庭现有的生活品质； 缴费期短，收益丰厚，返还时间长，还能专款专用！ 下面，占用您20分钟的时间，我给您简单介绍一下。 （三）引出产品 第2步：概括产品优势（一） 三返两高，保“价”护航 （三）引出产品 第2步：概括产品优势（二） 收益丰厚、安全稳健，福禄金满仓！ 收益稳健 避税避债 专属资产 安全传承 （三）引出产品 第3步：举例介绍主险 举例说比如给您家的0岁宝宝每年交5万，只要交5次，那么从宝宝3周岁起到59周岁每年有6660元的“返还金”，从60周岁到88周岁，每年有13320元的“返还金”。 这笔钱可以领出来用，不领的话可以放在公司复利累计生息。到孩子上大学、结婚或创业的时候来进行领取。 （三）引出产品 第4步：主险需求确认 现在都希望把孩子送到国外留学，帮助孩子做好创业，或者在孩子婚嫁时买一套理想的居所。这么好的计划，安全丰厚的收益，您看是签一份（年交5万）还是2份？ （三）引出产品 第5步：锁定万能账户 现还有一个好消息告诉您，公司开门红期间还专门推出了附加万能特别计划，这样主险每年的返还金连同万能账户一起享受复利计息，收益可观，非常灵活，随时存、随时取。 您可以选在将最近3年基本不会用上的钱都放进万能账户享受复利计息；开门红期间万能账户最多可以到年交保费的10倍。 我做了一个案例给您看一下…… （三）引出产品 第6步：（账户）红利演示 年龄 累计返还金额 账户价值 第三个保单 年度 6660 295481 18岁 113220 921606 25岁 158940 1441657 30岁 193140 1966805 60岁 40626088岁 765900250000 缴费5年，共缴纳25万： 金账户：25万 您看，这个部分您放不放？放多少？ （四）销售促成 您看，简单说金满仓就是将家庭不敢动、不用动的钱为孩子单独建立一个账户，只需5年的准备，就可以让孩子一生无忧成长！相当于您5年存了50万，就能一辈子白领钱，收益翻几十番！ 将来孩子想出国、要结婚买房、想自己创业，或者未来让孩子养老无忧；实现家庭财富增值和传承、同时避债避税。这都是不二的首选！ 目前办理金满仓产品账户的父母确实也很多，您今天开户这个计划就享有××礼品一套，还给您育儿秘籍*年*册，真心很超值！ 6%复利计息， “时间+复利=原子弹” 万能拒绝处理话术 我理解您的想法，但不管您……，孩子的未来是一定要提前规划好的。其实这就是左右口袋的关系。您把钱存银行相当于把钱放在左口袋，但您也知道国家目前一直在降准降息，存银行已经不能满足家庭理财的基本需求，并且会随着时间的持续贬值。 而买金满仓就相当于把钱放在了您的右口袋里，不但年年返还有6%的复利计息。这就如同已经帮您锁定了未来几十万甚至更多用于孩子成长的财富。这些财富就像井里的水，用了还会有，一辈子源源不断！只需存5年就一辈子白领钱，收益翻几十番！那么多父母都买这个产品就是看