市场部与销售部的区别-你知道几条？.docVIP

市场部与销售部的区别，你知道几条？ 经常遇到一些外企的朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”有什么差异？很多小伙伴对于销售部和市场部可谓是傻傻分不清楚。有些公司的市场部和销售部合为一体，职责混乱；有些公司则压根就没设立市场部，这也导致大家对于市场的概念非常的模糊。 最近几日，电气小强一直在重新审视自己所在的电气企业的市场工作如何更加有效的开展？目的是为了更好的迎接2016年即将到来的十三五，环境在变，我们不一定去颠覆，但一定需要做些改变。 下面是昨夜写下的只言片语，作为对电气企业如何做好市场工作的开篇。那么，市场工作和销售工作到底有什么区别呢，在此，我引用李从选老师对市场和销售的50点差异总结，大家不妨结合自己的企业做一些思考。 1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。 2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。 3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。 4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。 5、市场是帮助消费者做选择；