社会资本与关系导向对于营销渠道中企业之间沟通方式与策略的影响.PDF

　2008 年 3 月 系统工程理论与实践 第 3 期 　 ( ) 文章编号 2008 社会资本与关系导向对于营销渠道中企业之间沟通方式与策略的影响 1 2 2 2 庄贵军 ,周 　南 ,苏晨汀 ,杨志林 ( 1 西安交通大学 管理学院 ,西安 710049 ;2 香港城市大学 市场营销系 ,香港 九龙) 摘要 : 　基于营销渠道中的沟通行为理论 、社会学中社会资本理论以及中国文化环境下的关系概念和理 论 ,通过假设检验 ,探讨了在中国的营销渠道中社会资本与关系导向对企业之间沟通方式与策略的影 响. 有以下三点主要结论 :第一 ,一个企业的社会资