国际最大的体育经纪公司——国际管理集团IMG-首都体育学院.docVIP

国际最大的体育经纪公司——国际管理集团（IMG） 在1960年，国际管理集团IMG只是从马克·麦克域和一个年青的高尔夫球手阿诺·帕玛的一次简单握手合作开始。当前，随着国际体育娱乐和休闲集团（ISL）的破产，国际管理集团已经成为全球规模最大的的体育经纪公司，在全球38个国家设有78个分支机构，雇员超过二千多名，年收入逾10亿美元。IMG已不仅仅从事球员代理、赛事推广、体育转播代理、还兼营影视制作、品牌代理、文化演出、诺贝尔奖代理、建筑业等业务，承办全球大型体育赛事，包括奥运会、足球世界杯等大型综合竞赛，其实力已远远超出一些发展中国家，触角渗透到政治、文化等各个领域。1997年国际奥委会出版的《体育内参》在评选当今最有影响的体育人物时，IMG总裁麦科马克列第7位。 IMG于1988年推了男子网球职业巡回赛（ATP），在随后的五年中该赛事每年创造1亿美元以上的收入，并逐步推广至世界各国，使ATP成为全球影响最大、利润最高的项目之一。 一、IMG的经营之道 国际管理集团在高尔夫球员代理方面处于世界领先地位。他所代理的运动员名单中有著名的伍兹、杜维尔、蒙格梅里等。 IMG欧洲分公司代理着大约50多名高尔夫球手，这些球员的具体代理工作由IMG 的20~30名雇员完成。在这些欧洲球员中，名气最大的是蒙格梅里，格尔·科林是其代理人。科林到底是如何开发这位世界级球手的商业潜力呢？科林说“我们的球手之所以能吸引商家，首先是因为他们的球打得精彩。我们的工作首先是要保证他们能保持良好的状态，所有一切都必须要围绕这一目标，不能与之相矛盾。我每年的 首要工作是帮助他确定其整个日程。这些球员要参加众多的比赛，还要接受各种杂志、报纸和电视的采访，以及包括慈善工作在内的各种社会活动。 IMG还非常重视利用公共关系和新闻机构来推广蒙格梅里的形象。蒙格梅里本人与Lexus 、Calloway、Lacoste 和Starwood等公司有商业推广合同，这些公司的公共关系部门也介入他的形象开发，IMG往往也把他们当作合作伙伴。但是科林说“一般来说，我们不会让这些公关部门直接介入运动员的经纪业务，是我们来控制这项业务的发展，而不是他们。当然，我们之间的合作是非常必要的 。” 作为世界高尔夫球的三大顶级球手之一，蒙格梅里以前只是在欧洲参赛，很少参加美国的高尔夫球赛。为了进一步开发美国市场，科林与Calloway公司合作，利用他参加美国“莱德杯”赛的机会，大力推广蒙格梅里在美国的市场形象，结果取得了巨大的成功。 当运动员达到一定知名度后，他们往往建立自己的公司，不愿意向IMG支付佣金。这对IMG公司的服务提出了更高的要求。科林说“经纪人做任何工作都要是运动员们确信是在为其增值，提升价码或改善其交易的结构。”伍兹与耐克公司有大笔交易，这由他自己的公司做。但IMG却为伍兹提供全方位服务，包括管理、旅行、销售、保险、法律、财务和球道设计、交际和公共关系等。几乎所有的高尔夫球星都建立了自己的球道公司，他们的业务与IMG都有直接关系，这样一来，反而扩大了IMG的业务范围。 二、IMG与中国体育 该集团是最早进入中国职业体育市场的公司 1979年，IMG成功的组织了默海默德·阿里访华，成为早期较有影响的体育经纪活动公司。 1988年年初，IMG就曾打算在中国的东、南、西、北四个地区各控股一支足球队，最初选定的对象是东部的上海申花、南部的广州太阳神、西部的四川全兴、北部的山东泰山队。但是，由于内地的全兴、泰山、申花当时都有很强的政府行为，对与IMG合作兴趣不大，在这三个地区的谈判几乎没有进展。 不过IMG收购广州太阳神队几乎成功。市场化程度较高的广州对足球没有什么政府行为，因此，广州市足协和太阳神俱乐部当时对由IMG控股表示出了浓厚的兴趣，双方的谈判进行了相当长时间，IMG还曾派出会计事务所进驻太阳神俱乐部核查太阳神俱乐部的帐目，为控股太阳神俱乐部作准备。但是，由于与泰山、全兴、申花俱乐部的谈判没有进展，IMG对仅经营一支球队兴趣不大，最终中止了与太阳神俱乐部的谈判。 从1994年起，IMG开始介入中国足球，成为职业联赛最大的赞助商。国际管理集团(IMG)是中国职业足球得以开展的推动者，购买 了中国甲级联赛冠名权、部分场地广告牌和境外转播权。 1995年IMG 与中国篮球管理中心合作开发CBA中国篮球职业联赛。　　ISL（国际管理集团）和ISL（国际体育与休闲公司）是世界体育经纪业的巨头。他们凭着灵敏的职业嗅觉，率先抢占中国体育市场滩头。而这两个巨头在中国的既竞争，又联合的态势，引发了耐克、可口可乐、阿迪达斯等著名企业对中国体育市场的关注和参与。　　（一）IMG与中国足球 　1993年，国际管理集团与中国足球协会签订协议，帮助中国提高全国联赛的水平。该联赛