新店开业活动策划方案1概要.docVIP

新店开业活动策划方案 过程 前 言 本活动方案是针对新店开业宣传活动策划的指导性专案策划，各门店在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点进行调整，此方案只建议策划项目的基本原则。 作为新开门店，如何确保 首战必胜 是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取 人气-商气-商机 层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围绕着 销售额=交易笔数×客单数 公式，在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过 低买高送，交易延伸 的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，门店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分[新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，因此新门店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额--毛利--顾客实惠 这一问题。所以新店开业必须重点确保顾客人流、销售额 以确保 人气 为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为 商机