金亿帝营销方案.docVIP

金亿帝营销方案 一.市场分析：?在已过去的2009年，我国市场上常见的电子血压计多为日本独资或合资的产品，另外还有德国的产品和来自我国台湾的产品。其中外国品牌主要有：日本欧姆龙、日本松下、日本日精、日本CASIO、美国欧西亚等。国内品牌较少，有小护士、Microlife、九安，金亿帝等。从市场的整体状况来看，日本的品牌具有先入为主的优势，虽然垄断地位被削弱，但在整个销售市场中仍处于领头羊的地位。欧姆龙（大连）有限公司是目前国内生产电子血压计最大的独资公司，其生产的电子血压计几乎占据了国内市场59%的份额。松下也紧随其后，成为比较畅销的品牌。 在这种情况下，短期内金亿帝想成为中国第一电子血压计品牌是很有难道的，只能作为一个长期的目标来实施。而短期目标则是通过多种营销手法，不断茧食第一品牌欧姆龙市场份额及排挤其它品牌。从而达到壮大金亿帝的长远目标。 ?? 我确定了金亿帝的最终标的：最好血压计。来自金亿帝。进一步的阐释是：只有开始做成最好了，最后才可以做成最大。二.企业现状? ??深圳市金亿帝科技有限公司是一家致力于医疗诊断器械和医用电子仪器设备的科技研发，集生产、销售和服务为一体的高科技企业。是目前国内唯一拥有电子血压计及其主要零部件所有核心技术的高科技公司；公司目前拥有4项国家发明专利、1项海外专利；主营产品：电子血压计。 三.企业面临的问题1.宏观环境便携医疗设备应用最广的血压计这个市场上，由于品牌众多，价格不一，竞争激烈。金亿帝的第一竞争对手就是欧姆龙，然后是国内外的日本松下、日本日精、日本CASIO、美国欧西亚等。小护士、Microlife、九安等，竞争对手众多。预计随着沿海城市和内地大城市逐步富裕及消费，血压计这种便携医疗设备产品进入家庭并将成为家庭必备的一种医疗设备，市场用量非常大。2.微观环境在金亿帝内部，由于旗下所有血压计产品与欧姆龙及其它品牌产品的同质化，虽然公司目前拥有4项国家发明专利、1项海外专利面，但依然面临着科技创新和突破的局面。（公司应当向着开发既能测压又能电子科学治压的方向发展，但现时这是一个不解的难题） 四：产品定位与目标客户群。 根据目前的市场情况及消费能力来看，将产品定位为：主打乡镇农村中低端人群，兼顾大中城市中高端人群。 五；策略 1：高端产品如果自建销售渠道则会因资金投入过大而合算，并且高端产品在大中城市消费者首先考虑的不是价格问题，而是品牌质量及功能问题。因此可考虑与全国十大连销医药销售药店合作，所提供产品不输质量和功能的情况下，高调同台与欧姆龙竟争，在销售价格上要比欧姆龙略低，但在销售佣金上必须要比欧姆龙高，实施合理的利益刺激。利人人性的趋利性来达到销售目的，以期达到占领市场份额和树立品牌形象。 2：在主打乡镇农村中低端产品上，消费者对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素。推出质优价平，功能简便的产品去争夺这一市场份额是合适的。而销售方式视不同的情况在不同的省份可采取区或代理制，直销员制或设立县级办事处，根据自身独特的定位和功能方向，把终端服务工作深入到干休所、疗养院、养老院。还可以与一些当地的协会、诊所、卫生室等挂钩的方式多方位出击，不断订制多样化的营销手段。不论是直销员还是区或代理商，让他们拿着较底的待遇还能够安心去做开拓性的工作那是不可能的，除了发展前景等虚的东西之外，高提成的激励是第一位的。让代理或终端服务人员有合理的回报来激励。最好是推出终端市场可以直接与金亿帝总部洽谈代理的模式。当然，不管采取那种方式，必须要做到我为人人，人人为我，有钱大家挣的原则。同时统一并严格保护价格体系，经销商才有销售金亿帝产品的动力。 六：操作方案（一）这个方案花钱最少。 1：完善网站 来做网络直销，特别要先将金亿帝网站上的在线订购功能做出来，还有就是网站除了电话地址外，传真号码也需加上去，不要让人一进去看了象个骗子公司。并且在网站的健康知识中开设高低血压病的防治栏目，以吸引人气.请一个专职人员维护网站也就在3000元左右。 2：考虑采取在各地卫视上做现时流行的电视直销。（这个可是烧钱的项目，没有最高限额） 3：百度合作，将网络排名向前（自已百度一下就知金亿帝的排名如何了）。 4：整合现有的全国代理商或经销商。在各省份设立区域经理负责制，各省份的经理采取底薪加提成制，收入为公司底薪+所在省份所销产品的提成（不包括网上直销及电视直销），给各区域经理应当权力，只对老板一人负责，所管省区内的代理商原则上只向省区经理负责。产品在坚持公司最低销售价格外，销售手法及价格任由他们在本省内自由发挥。给他们最大的工作钱力。让他们看到前途是在钱途上才会真正开拓市场。（招这个省区的区域经理就要好好把关了）底薪最高3000 + 提成，其它所有一切开支如租房费，水电费，电话费及平时交通费用全部