某公司2009年策划方案概要.docVIP

公司===年 营销策划提案 编 制： 审 核： 批 准： 会 签： 目　　录 一、 市场分析 1、 目标顾客群细分 2、 目标顾客群心理分析 3、 竞争对手分析 4、 市场机会点 二、 营销战略 1、 市场切入方式 A、 产品切入方式 B、 销售切入方式 C、 服务切入方式 D、 高华公司切入方式 一、 市场分析： 1、 目标顾客群细分： 家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有： A、 家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 B、 企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 C、 开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 2、 目标顾客群心理分析： A、 群体： a、 集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常 受冻； b、 集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生 自己想要的舒适温度； c、 热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量 限制而不能满足全家人的洗澡需求； d、 家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。 B、 群体： a、 为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b 项）